===
Jennie: [00:00:00] Hello future millionaire. Du lyssnar på Digital Entreprenher-podden. Podden för dig som vill bygga ditt digitala drömföretag med onlinekurser och digitala produkter. Vi tar din kunskap eller livserfarenhet och paketerar den till din egen digitala produkt som du kan sälja för miljoner, oavsett nisch. Jag heter Jennie.
Det här är precis det jag har gjort och det har inte [00:00:30] enbart gjort mig till miljonär på bara några år. Jag har också mitt drömföretag som stödjer en helt fria livsstil som jag vill ha. I den här podden så delar jag med mig av min egen erfarenhet efter tio år som egen företagare och jag ger dig konkreta strategier och verktyg, helt utan fluff.
Mitt mål är att hjälpa så många kvinnor som möjligt att göra samma sak och styra sina liv och inkomster så att de kan njuta av det liv som vi har här och nu. Jag har redan hjälpt hundratals och nu är det din tur. Har du wifi och en vilja så hjälper jag dig med resten. [00:01:00] Tillsammans är vi ostoppbara. Vi är Digital Entreprenher.
Jag tänkte prata om pengar i dag, men kanske från ett lite annat perspektiv än vad jag brukar göra. För har du hängt med mig så vet du att jag pratar ganska öppet om omsättning, jag delar mina lanseringssiffror, jag har pratat om mina miljonlanseringar, jag berättar vad jag säljer för och jag har stora ekonomiska mål för mitt företag.
Så jo, jag tycker om pengar, jag tycker om tillväxt och jag vill bygga ett betydligt större företag än vad jag har i dag. Men ju [00:01:30] längre jag kommer som företagare, desto mer har jag också insett en sak. Att jag är faktiskt inte särskilt imponerad av hög omsättning i sig. Och det kanske låter lite märkligt från någon som själv pratar så mycket om omsättning.
Men om du säger till mig att ditt företag omsätter sju miljoner så vet jag ju egentligen väldigt lite om hur bra business som du faktiskt har byggt. Jag vet inte om du har hundra eller hundra tusen kvar eller tre miljoner kvar när året är slut. Jag vet inte om du jobbar tjugofem timmar i veckan eller [00:02:00] sjuttio, åttio timmar.
Jag vet inte om du har byggt ett team som faktiskt avlastar dig eller om du faktiskt håller ihop allting själv där bakom kulisserna. Jag vet inte om dina kunder får fantastiska resultat. Jag vet inte om du behöver hitta, liksom, nya kunder till varje försäljning eller om människor köper av dig om och om igen.
Och jag vet inte hur mycket tid, pengar, team och komplexitet som krävs för att skapa de där sju miljonerna. För samma omsättning kan gömma två fullständigt [00:02:30] olika företag. Och det här har ju bara blivit och blir mer och mer intressant för mig ju längre jag själv kommer i mitt företag. För jag vill bygga ett större företag, men också ett bättre företag.
Jag vill absolut till tio miljoner i nästa steg och sen vill jag vidare. Men jag är inte intresserad av tio, tjugo miljoner till vilket pris som helst. Om jag dubblar omsättningen men samtidigt behöver jobba, dubbla min arbetstid, dubbla mitt team, dubbla komplexiteten och få betydligt sämre marginal. Har jag då byggt ett dubbelt så bra [00:03:00] företag?
Inte nödvändigtvis skulle jag säga. Så därför tycker jag att vi på något sätt behöver bli bättre på att skilja mellan tillväxt och bra tillväxt. Och om jag tittar på en online business i dag så finns det några saker som jag själv blir betydligt mer intresserad av än bara siffran högst upp i den här resultaträkningen.
Det första handlar väl såhär väldigt enkelt, vad tjänar företaget? Och jag har ju själv under flera års tid kunnat ligga på ungefär fyrtio, femtio procents vinstmarginal efter alla kostnader. Och [00:03:30] det kommer ju nödvändigtvis inte se likadant ut varje år. För vissa år så investerar man mer för att bygga till nästa nivå.
Men lönsamhet har alltid varit väldigt viktig för mig. För omsättning är ju inte pengar som du har tjänat. Det är pengar som liksom har passerat genom företaget. Och jag tycker att vi ibland inom online business blir lite väl imponerade av top line liksom. Jag gjorde en femhundratusen kronors lansering.
Skitkul. Men vad kostar den? Hur mycket annonser la du? Hur mycket affiliate provision gav du bort? Hur stort team hade [00:04:00] du? Hur mycket kostar dem? Hade du annan mycket extern hjälp? Hur mycket tog det här egentligen av din egen tid? Och vad kostar det sedan att leverera det här som du precis sålde? Det betyder inte att en business med tjugo procent marginal är dålig, absolut inte.
Och att en automatiskt med femtio procent är jättebra. Olika affärsmodeller fungerar ju olika. Och ibland väljer vi medvetet att investera vinst i tillväxt, så som jag gör just nu. Men jag vill liksom veta vad kostar det att skapa den här omsättningen och vad finns faktiskt [00:04:30] kvar när allt är betalt. Det är den mer intressantare siffran än jag sålde för en miljon eller jag omsatte fem miljoner.
Och då menar jag kanske inte såhär, jag tänker såhär, hur mycket business får du för jobbet du stoppar in? Och då menar jag inte liksom bara hur många timmar du jobbar, utan jag menar hela maskineriet bakom intäkten. Och det här är en utav anledningarna till att jag tycker att mitt signaturerbjudande har varit så starkt också.
Inte bara för att det säljer väldigt bra och att det är ett väldigt bra erbjudande just till kunderna. [00:05:00] Det är för att jag har lyckats hitta den här kombinationen som är väldigt bra ekonomiskt. Priset är tillräckligt högt för att det finns pengar i varje försäljning och för att kunden faktiskt, alltså ska kunna göra en investering som inte är för dyr men får skin in the game och har lagt in pengar.
Men det är samtidigt inte så high ticket att varje kund behöver flera säljsamtal och en lång beslutsprocess. Jag kan sälja många och jag behöver inte leverera en till en till varje kund. Kunderna har fått väldigt bra resultat och när försäljningssystemet väl fungerar så går ju erbjudandet att [00:05:30] sälja om och om igen.
Och det där tycker jag är en jäkla bra kombination. Och det är sånt som jag tycker att liksom fler behöver titta på när de bedömer sina erbjudanden. Inte bara vad ska jag ta betalt? Utan vad kostar det att sälja? Hur lätt är det att sälja många? Vad kräver den här leveransen? Och vad mycket kräver den av dig?
Vilken marginal finns det kvar? Vilket resultat får kunderna av det här? Och om du fortsätter växa det här erbjudandet utan att leveransen, alltså kan du göra det utan att leveransen äter upp hela företaget och din tid? Och det är först när du tittar på [00:06:00] hela den här ekvationen som du egentligen kan börja bedöma tycker jag hur bra företaget är som en affär.
För jag tror inte liksom på någon kanske magisk prisnivå på det här sättet, men det här är också en anledning till att jag inte personligen har valt att lägga hela mitt företag på low ticket erbjudanden. Alltså väldigt billiga erbjudanden. De kan vara fantastiska. Jag använder dem själv i mitt ekosystem.
De byggs in för att få folk att investera i saker, lära sig saker, [00:06:30] få resultat som sen får dem att köpa mina dyrare produkter. Men ska du bygga väldigt stora intäkter på väldigt billiga produkter behöver du oftast väldigt mycket trafik och en väldigt effektiv marknadsföringsmaskin. Och det är ju därför på samma sätt som jag inte tror att allt ska vara high ticket bara för att högre pris låter mer lönsamt.
För om varje försäljning kräver mer av dig och varje ny kund kräver mycket personlig leverans så har du liksom en annan typ av begränsning. Och det är därför jag tänkte och liksom säger att det finns ingen magisk prisnivå. [00:07:00] Det intressanta är ju ekonomin och hävstången i hela erbjudandet. Alltså, vad tjänar vi?
Vad kostar det? Hur många kan vi sälja? Hur levererar vi? Och vad händer med kundresultaten när volymen ökar? Hur passar erbjudandet ihop med resten av företaget? Det är den här liksom, vad ska man säga, matrisen som jag tycker är intressant. Och jag tror faktiskt att en utav anledningarna till mitt signaturerbjudande har fungerat så många bra, eller så bra under så många år är just att den här kombinationen sitter väldigt bra.
Det är inte det dyraste jag skulle kunna [00:07:30] sälja, det är inte det billigaste. Det är inte den produkt som skulle ge mig mest pengar enskilt per kund, men det är den som går att sälja väldigt många av. Det är bra marginal, leveransen fungerar i volym och kunderna får bra resultat. Det är ett bra erbjudande tycker jag, men framför allt så är det en väldigt bra affär.
Och tittar man på nästa del då, alltså efter du har fått kunden, vad händer efter köpet? Det här tycker jag också är en underskattad del av lönsamheten. För om du varje [00:08:00] månad behöver hitta helt nya människor, bygga trust ifrån noll, sälja varenda produkt till dem en gång och sen så måste du börja om hela tiden.
Då har du ju en dyr business att fortsätta växa och skala. Och jag har bara blivit mer och mer intresserad av att bygga det här ekosystemet där människorna verkligen kan fortsätta i din business. De kanske kommer in igenom den här mindre produkten, köper signaturerbjudandet, går vidare till nästa nivå, kanske köper något annat eller stannar längre.
Och det här är ju en viktig del i hur jag tänker kring min egen [00:08:30] erbjudandetrappa. Jag behöver nödvändigtvis inte tjäna maximalt med pengar på den första transaktionen. Om jag bygger en business där en bra kund stannar hos mig och fortsätter köpa under flera år. Men det här kräver ju självklart att du faktiskt säljer det bra.
Du kan ju inte bygga ett, en liksom customer lifetime value, en hög, bara för att bli liksom duktig på att sälja en upsell eller någonting, utan människor måste ju vilja köpa igen, eller hur? Det här är ju inget konstigt. Och det är därför kundresultat och [00:09:00] lönsamhet för mig väldigt tätt hänger ihop också.
En kund har fått ett fantastiskt resultat, litar på dig och vill fortsätta jobba med dig. Det är ju ekonomiskt väldigt värdefullt för ditt bolag. Och det är ju också det sättet som du kan skala på, som blir enklare för dig att skala på om kunden också vill komma tillbaka och du ser till att vara duktig på att följa upp det här och fånga upp det här.
För som sagt, om den får det här resultatet, litar på dig, vill fortsätta jobba med dig, så som sagt, det blir ju ekonomiskt väldigt värdefullt för företaget. [00:09:30] Men det är också ett kvitto på att du har byggt någonting väldigt bra. Så när jag tittar på ett företag så blir jag ju därför väldigt intresserad av alltså, vad händer med kunden efter första köpet?
Finns det en naturlig nästa nivå? Hur stor del av din försäljning kommer från människor som redan känner företaget? Hur länge stannar de? Kommer de tillbaka? Och det kanske säger mer, tycker jag, om kvaliteten på en business än hur mycket du bara lyckas sälja under en enskild kampanj. Sen en annan del för mig är ju hur beroende omsättningen är av dig.
Och det här har blivit större och större för mig så klart. [00:10:00] För du kan ha ett företag som omsätter väldigt mycket och fortfarande ha byggt ett företag där nästan allting hänger på dig som ägare. Du skapar all content, driver all försäljning, fattar alla beslut, teamet sitter och väntar på dig. Du är den viktigaste personen i leveransen och du behövs för att hålla ihop alla projekt.
Och så länge som du orkar kan ju den här omsättningen se fantastisk ut. Men företaget har ju fortfarande ett extremt tydligt kapacitetstak och det här är ju någonting som jag själv hela tiden jobbar [00:10:30] med mer och mer och om och om igen. Jag försöker inte bygga ett företag där jag inte behövs. Jag försöker bygga ett företag där jag behövs för färre men betydligt viktigare saker.
För det är också ekonomi. Om min tid går åt i administration, koordinering, projektledning och annan som någon annan eller ett system skulle kunna göra, så är inte den kostnaden bara min arbetstid. Kostnaden är ju också det som jag inte jobbar med. De här viktiga sakerna som bara hamnar på den här listan.
Nästa [00:11:00] erbjudande, nästa intäktsmotor, positioneringen, försäljningen, de här stora besluten, de här stora strategierna som vi bara måste få tid till som ägare i våra bolag. Och där kan ett företag som ser väldigt lönsamt ut på papper fortfarande vara dyrt att driva eftersom ägaren är den viktigaste resursen och företaget sitter och konsumerar upp den.
Det här är också anledningen till att jag i dag på så många olika sätt tycker att det är enklare att driva mitt företag på den här nivån än när jag omsatte betydligt mindre. För jag gör ju inte allting själv [00:11:30] längre. Och ju mer jag kan bygga bort mig själv från sånt jag inte behöver vara med i, desto mer av min tid kan jag lägga på sådant som faktiskt påverkar vart företaget är på väg härnäst.
Och det är jag helt säker på kommer bara öka min omsättning jättemycket snabbare. Så vad är egentligen en bra business då? Det här är kanske det jag har landat i efter de här åren. För för mig handlar inte en bra business bara om hur mycket den säljer. Jag blir bara mer och mer intresserad av vad som är kvar, vad kostar det att skapa intäkten, [00:12:00] hur ekonomin i de här erbjudandena ser ut, hur bra kunderna får det, om människorna vill köpa igen och hur företaget kräver, vad det kräver av mig, hur mycket det kräver av mig som ägare för att fungera.
Så nej, jag är inte särskilt imponerad av hög omsättning i sig. Jag blir imponerad när jag ser ett företag som omsätter bra, samtidigt tjänar bra med pengar, som skapar fantastiska kundresultat, som har erbjudanden med bra ekonomi, som får de här kunderna att vilja fortsätta, som [00:12:30] inte behöver börja om från noll varje försäljning och som inte kräver att ägaren blir mer och mer upptagen för varenda ny nivå.
Och det här, det är ju då tyvärr mycket svårare att bygga. Men för mig är det här mycket mer intressant och det är det här jag bygger själv. Mitt mål är inte att gå från sju till tio, tjugo eller vad nu siffran är framöver i omsättning. Jag vill samtidigt att företaget också ska bli bättre samtidigt som det blir större.
Alltså ha mer lönsamhet, vara mer robust på det här sättet och vara [00:13:00] mindre beroende av mig. Bli ännu bättre för kunderna, ha ännu starkare erbjudanden, ge ännu högre kundvärde, mer utrymme för mig att faktiskt vara företagsägaren. För när du väl har byggt en business som säljer så tycker jag att det är där nästa nivå börjar.
Inte bara liksom hur får vi upp omsättningen utan hur bygger vi en business där mer av den omsättningen faktiskt är värd någonting för företaget, för kunden och för dig som ägare. Har du inte ansökt om en plats [00:13:30] till Scale House där vi jobbar med att faktiskt se på de här hävstängerna, de här sakerna som faktiskt hindrar dig från tillväxt på en mycket högre nivå.
Så klicka på länken i profilen till det här poddavsnittet och ansök till mitt fysiska event Scale House i en fet privat villa i Stockholm 14-15 oktober. Jag hoppas vi ses där.
Tack för att du lyssnade på Digital Entreprenher-podden. Om du [00:14:00] också vill bygga ditt digitala imperium med onlinekurser och digitala produkter, gå till digitalentreprenher.se där du kan komma i gång direkt. Är det någonting som du undrar över eller vill bolla med mig? Skicka mig ett meddelande på Instagram.
Har vi inte connectat där än, så är mitt konto digitalentreprenher. Glöm inte heller att gilla, ge podden en recension eller dela den med en vän om du gillar den. Vi hörs i nästa avsnitt av Digital Entreprenher-podden.
