===
Jennie: [00:00:00] Hello future millionaire. Du lyssnar på Digital Entreprenher-podden. Podden för dig som vill bygga ditt digitala drömföretag med onlinekurser och digitala produkter. Vi tar din kunskap eller livserfarenhet och paketerar den till din egen digitala produkt som du kan sälja för miljoner, oavsett nisch. Jag heter Jenny.
Det här är precis det jag har gjort och det har inte enbart gjort mig till miljonär på bara några år. Jag har också mitt drömföretag som stödjer en helt fria livsstil som jag vill ha. I den här podden så delar jag med mig av min egen erfarenhet efter tio år som egenföretagare och jag ger dig konkreta strategier och verktyg, helt utan fluff.
Mitt mål är att hjälpa så många kvinnor som möjligt att göra samma sak och styra sina liv och inkomster så att de kan njuta av det liv som vi har här och nu. Jag har redan hjälpt hundratals och nu är det din tur. Har du wifi och en vilja så hjälper jag dig med resten. [00:01:00] Tillsammans är vi ostoppbara. Vi är Digital Entreprenher.
Vet du? Det är faktiskt enklare för mig att driva mitt bolag i dag på drygt, ja drygt sju miljoner, nästan 7,3 miljoner i omsättning på ett år än vad det var när jag låg på en, 1,2 miljoner per år. Och jag tror att de flesta spontant tänker att det borde vara precis tvärtom. Det vet jag att jag hade tänkt i alla fall.
Och Liksom självklart så finns det ju mer saker i företaget idag. Det är mer kunder, större lanseringar, mer pengar i rörelse, mer människor runt mig, fler system, fler beslut med större konsekvenser. Absolut. Men mer business behöver inte betyda att mer måste gå igenom mig och det är egentligen det jag tänker att vi ska prata om i dag.
För när du har kommit förbi den här första fasen och du redan har byggt en business som säljer så förändras ju problemen tycker jag i företaget. Jag brukar säga another level, another devil. Så är [00:02:00] det ju liksom. För du har det här erbjudandet som fungerar, du har kunder som köper, du har marknadsföring som fungerar och du har kanske redan människor omkring dig som hjälper till.
Så du försöker ju inte längre att bara få en business att funka. Du vill kanske ta det från en till tre miljoner, från tre till fem, fem till tio eller bygga någonting som är två, tre, fem gånger större än det du har i dag. Och väldigt ofta så tror vi att liksom nästa nivå, framför allt på något sätt handlar om att hitta den här nästa tillväxtmöjligheten, strategin, funneln, annonseringen, nya erbjudandet, mer content.
Men om du redan har byggt en business som säljer så tror jag verkligen att problemet är något annat. Du har inte i min värld ett tillväxtproblem. Du har ett kapacitetsproblem. Alltså du saknar inte möjligheter till tillväxt, utan din kapacitet att arbeta med det här äts ju upp av företaget som du redan har byggt.
Så när företaget börjar konkurrera med sin egen tillväxt, det här är någonting jag tror händer [00:03:00] ganska många etablerade företag som har kommit lite längre. Och det paradoxala är ju att ju längre du kommer, desto fler möjligheter börjar man ofta se. Så är det för mig i alla fall. Jag vet massor med saker jag skulle vilja göra som skulle kunna ge mig så mycket.
Du kanske redan vet hur du skulle kunna utveckla din bästa lansering eller bygga en eller två evergreen tunnlar till eller nya. Om jag bara ökar annonseringen så. Eller förbättrar erbjudandet eller höjer kundvärdet, utvecklar en ny produkt, bygger en intäktsmotor. Alltså, du gör betydligt mer av det som redan fungerar.
Det är ju där du vill, liksom man vill göra och utveckla de här sakerna. Så jag tror inte det finns ingen brist på idéer hur företaget skulle kunna växa. Problemet är att du inte riktigt får loss kapaciteten för att arbeta med dem. För samtidigt finns ju allt det här andra också. Kunder som ska tas hand om.
Någon behöver ett beslut, någonting ska godkännas, någon behöver briefas, du ska skriva någonting, något tekniskt ska lösas, du behöver följa upp någonting, [00:04:00] ekonomin ska hanteras, teamet eller underleverantörer behöver information mot dig. Och enskilt är ju kanske inget av det här något jättestort Men tillsammans så börjar du äta upp både tiden och framför allt tankekraften som skulle behövas för att arbeta med det som faktiskt gör företaget större.
Och på något sätt så börjar företaget konkurrera med sin egen tillväxt och då tycker jag att det är en sak som är viktig att förstå. För lösningen är ju inte nödvändigtvis att lägga ytterligare en sak ovanpå allt som du redan gör. Det tycker jag är viktigt i det här. Liksom om man lägger mer försäljning ovanpå samma konstruktion.
Så om en ny kund skapar mer för dig att leverera, varje ny satsning kräver mer av dig, varje ny person i teamet skapar fler beslut för dig och varje kanske ny intäktsmotor behöver hållas ihop av dig. Då kan ju omsättningen växa snabbare än företagets förmåga att bära den om du förstår vad jag menar.
Och någonstans blir det du själv som blir det här kapacitetstaket. Inte för att du inte är tillräckligt driven, för det vet jag att du är. [00:05:00] Utan för att det finns ett tak på hur många timmar som du har, hur många beslut du kan fatta och hur många saker som du faktiskt kan hålla i huvudet samtidigt. Och du kan inte rimligtvis bygga ett företag som blir tre, två, fem gånger, tio gånger större utan att fortsätt och samtidigt vara inbyggd i varenda del av det.
Och det här jag tror att många försöker lösa liksom det som blir fel problem. Om du redan har en lansering som fungerar så kanske du inte behöver en lansering till. Du kanske faktiskt behöver få dubbelt så mycket ur den som du redan har. Om du redan har ett bra erbjudande kanske du inte behöver ett erbjudande till.
Du kanske bara behöver bygga systemet runt den så att du kan sälja och leverera det i större skala. Och om du redan har fem bra tillväxtmöjligheter, då kanske du inte behöver en sjätte. Du behöver kapacitet att genomföra de fem bästa som du redan har. En viktig del i det här tycker jag är att din mest värdefulla kapacitet är ju inte bara tid.
Jag tycker att det här finns den här dimensionen som vi kanske pratar lite för lite om. [00:06:00] För när vi pratar om att delegera och bygga team så låter det ofta som att målet är bara att få fler lediga timmar i kalendern. Men jag behöver inte bara fler timmar i min kalender. Jag behöver fler bra timmar. Och jag märker det här mer och mer själv.
Jag, för att kunna driva ett företag starkare, snabbare, bättre, mer lönsamt och bygga det större. Jag behöver ett lugnt nervsystem. Jag behöver vara ut-utvilad. Jag behöver ha mind space för att klara av att göra bra saker framåt. För det är då som jag kan göra några av de här sakerna som faktiskt är bland de värdefulla sakerna som jag gör i mitt företag.
Jag skulle behöva sätta mig och spela in bra content. Det kan jag inte göra utan att vara lite utvilad och göra ett bra content som funkar bra och som har min point of view och vara den här auktoritetscontent och allt det här. Jag snäpper inte fram det bara med mina fingrar och löser hela den saken.
Jag behöver vara förberedd och landa i det och göra bra saker. Och [00:07:00] om inte det är min roll i mitt företag så vet i fasiken. Jag behöver kunna se vad som händer på marknaden. Om jag inte tittar på vad som händer hos mina kunder och förändras på marknaden, hur jag ska uttrycka mig, hur min kommunikation ska vara, hur min position ska förflyttas med.
Hur ska mitt företag hänga med då? Det gör det ju inte. Det är ju jag som måste göra det här. Jag behöver också se vad förändras hos kunderna, vad köper dem, vad reagerar dem på? Är det något som är svårare att sälja? Är det något problem som blir tydligare? Alltså, alla de här sakerna är ju vårt jobb som vd, ägare, liksom visionären att hålla koll på.
Så när vi inte ens har tid för det här längre, då kommer ju också problemet att, ja, det blir ju en, bör ju bli en uppbromsning av tillväxten. Samma sak som att jag måste liksom kunna utveckla nya produkter och program. Det är ingen annan som kan göra det. Jag behöver kunna tänka på vart företaget ska. Ett, två, tre år.
Det är lätt att säga, jag tar en dag och gör det här liksom och pratar om det nu när det är årsskifte snart och allting. Men det är ju ett av [00:08:00] mina viktigaste jobb är ju att se vart ska vi och vad är det vi verkligen behöver få på plats för att komma dit. Och det är det vi behöver börja bygga nu. Och mycket av de här sakerna som jag nu har pratat om här, det är ju inte saker som jag kan lägga över på någon annan.
Det är ju jag som behöver driva den tillväxten framåt. Alltså du som lyssnar på det här. Det är vi som måste göra det. Och om jag slutar göra det och istället använda större delen av kapaciteten till att hålla ihop det företag som jag redan har, då kommer ju företagets tillväxt förr eller senare stanna av eller bromsas eller inte komma längre.
För marknaden står inte still bara för att jag är upptagen. Så vad tjänar företaget mest på att du gör? Och det är här jag tycker att den intressanta frågan blir såhär: Vilka arbetsuppgifter tjänar företaget mest på att du gör? Frågan är inte såhär, vad kan du göra? För du är företagare och svaret är förmodligen, liksom, väldigt mycket.
Jag kan skriva mail, jag kan bygga en sida, jag kan svara på kundservice, jag kan administrera, jag kan projektleda, jag kan sätta upp saker tekniskt, jag kan följa upp människor. Ja, men det är klart att du kan. Men det betyder ju inte att varken du eller jag [00:09:00] ska göra det, eller hur? Så frågan jag försöker ställa mig själv mer och mer och som jag tycker att du också borde göra är: Kan jag göra det här själv?
Det är ju inte den frågan, utan är det rimligt att företaget fortfarande kräver att jag gör det här? Är det det här som är det viktigaste jag ska göra med min tid? Och framför allt, vad händer inte om jag gör det här? Vad händer om jag inte gör det här? Vad händer när jag sitter och gör de här sakerna?
Eller missar att göra de här andra viktiga sakerna? För det är ju där den där alternativkostnaden finns. Om jag använder 2 timmar till någonting som någon annan hade kunnat göra så kanske inte det bara är kostnaden för de två timmarna. Kostnaden kanske inte är att jag gjorde content som hade kunnat, alltså jag hade kunnat gjort det.
Jag hade kunnat gjort content som hade kunnat nå tusentals människor eller fått femtio nya följare. Men jag gjorde andra saker istället. Kostnaden är också kanske att jag inte utvecklar det där erbjudandet, inte analyserar lanseringen, inte såg förändringen på marknaden. Att jag inte fattar beslutet som kunde påverka nästa miljon i omsättning.
Ju större företaget blir, desto [00:10:00] dyrare blir det att använda din grundarens bästa kapacitet i fel saker. Och det gäller att du hittar de rätta sakerna som du ska göra och det du ska automatisera, ta hjälp av AI och bygga in andra som hjälper dig med eller kanske slutar med. För att ta in hjälp, det är inte samma sak som att bygga kapaciteten.
Det är nästan som att det här är nästa lilla fälla liksom. För du kan ju absolut ha tagit in hjälp och fortfarande ha exakt samma kapacitetsproblem. Du kan fortfarande ha VA-konsulter och ett team, men det är fortfarande du som sitter där och briefar, påminner, följer upp, kontrollerar, godkänner, svarar på frågor, delar ut nästa uppgift.
Och det här teamet, det utför eller underleverantören VA:n, men väntar fortfarande på dina beslut. Och då har du flyttat delar av utförandet, men kanske inte nödvändigtvis ägandet. Och det här är ju en stor skillnad. För om fler människor bara innebär att du får fler människor att administrera har du inte liksom automatiskt byggt mer kapacitet.
Du behöver ju människor som [00:11:00] successivt tar mer ansvar. Du behöver system som gör rätt saker och som fungerar utan att du behöver komma ihåg och dra i gång dem eller göra någonting. Du behöver de här tydliga arbetssätten. Du behöver AI, automation där det faktiskt kan ta bort arbete och skapa en hävstång.
Inte bara du ska lära dig att göra hundra saker snabbare. Så som jag ser det och som jag tänker med mitt bolag så tänker jag att man behöver bygga bolaget bakom businessen, businessen bakom businessen. Och ja, andra kan göra jobb. Det är inte bara du. Liksom om man tittar på såhär, de andra kan inte göra det lika bra som mig.
Eller kan någon verkligen göra det här? Ja, det kan dem. Och är det en duktig person så kan de göra det bättre och snabbare än oss också. Och jag kan säga att de här sakerna som jag pratar om nu, det är för att jag själv har varit igenom de här flera skiftena. Jag har ju byggt mig igenom flera versioner av det här.
Och det här är inte någonting som jag har gjort en gång och sen var jag färdig med det här. Utan jag känner igen mig väldigt mycket av det här eftersom jag har byggt mig [00:12:00] i version, version av samma skifte. När företaget låg runt en miljon så fanns det saker som fungerar på den här nivån, men som inte skulle fungera när vi skulle till nästa.
Och när vi växte så behövde jag bygga bort nya beroenden av mig. Och nu när bolaget ligger på drygt sju miljoner så ser jag återigen saker där jag tänker: Men det här är ju inte rimligt att företaget ska fortsätta kräva av mig om vi ska till nästa nivå. Och det är därför jag också nu är på väg mot en förändring i mitt eget bolag och kommer att ta in en anställd till exempel.
Jag har ju byggt mycket med underleverantörer och extern hjälp och det har varit helt rätt för mig med den fas som jag har befunnit mig i och även liksom det jag har velat bygga med mitt bolag. Men nu när jag bygger det här och ska vidare mot tio, tjugo miljoner så behöver jag någonting annat. Jag behöver mer kontinuitet, mer ägande internt.
Någon som kan komma närmare min business, ta större ansvar och vara med och bära mer delar av b-- liksom bolaget på ett annat sätt. Och det här tycker jag blir en viktig del av hela det här resonemanget. [00:13:00] Alltså, du bygger ju inte organisationen för företaget du hade för två år sedan eller ens det du har nu.
Du behöver ju börja bygga företaget som du försöker skapa. Det som fungerar när du omsätter eller omsätter i en miljon behöver ju inte vara det som ska klara av tre. Det som fungerar på kanske tre miljoner om du sitter där är ju troligtvis inte ens rätt konstruktion för att komma till tio miljoner.
Och det som fungerar för mig på drygt sju miljoner är definitivt inte automatiskt det som kommer bära nästa nivå. Och det här tycker jag är själva jobbet med att skala. Och skala för mig betyder inte att sälja mer. Skala för mig är att få upp bolaget och hela strukturen bakom för att klara av det här.
För du bygger, du märker att det börjar ta emot, du bygger bort beroenden, du frigör ny kapacitet och när företaget växer kommer du så småningom att upptäcka att nästa nivå har samma problem. Fast på ett, på ett annat sätt. Och det är också därför sju miljoner faktiskt kan vara enklare än en miljon som jag sa inledningsvis.
Så när jag säger [00:14:00] att mitt företag i dag på drygt sju miljoner på många sätt är enklare för mig att driva än när jag låg på en miljon, så betyder ju inte det att mindre händer. Det händer ju betydligt mer så klart. Skillnaden är att allt som händer inte längre behöver hända genom mig. Och jag tror att det är precis dit du behöver börja komma om du vill bygga någonting betydligt större.
Jag försöker inte bygga ett bolag där jag inte behövs. Jag vill fortfarande vara väldigt mycket delaktig och göra mycket saker i bolaget. Liksom. Så jag säger inte, du ska inte vara med, du ska inte göra någonting. Det säger jag verkligen inte. Men jag försöker bygga ett företag där jag behövs för färre men betydligt viktigare saker.
Och det min kapacitet går till är faktiskt det som skapar mest värde. Tillväxt, marknad, visioner, kunder, positionering, erbjudanden, content, de stora besluten och nästa nivå. Det är också liksom för att jag har hittat och fokuserat på de här och på rätt saker som mitt [00:15:00] företag är en av de snabbast växande coachingbolagen inom online business i Sverige.
Det är också därför jag har nio miljonlanseringar i rad. Det är för att jag följer min egen tillväxtnivå och jobbar med mitt bolag på ett smart sätt. Och det är inte att vi ska bara göra mer och mer. Det finns inte mer timmar på dygnet liksom. Det är inte så att vi inte är ambitiösa, verkligen inte. Så du behöver bygga bolaget bakom businessen.
Så sitter du med en business som säljer, känner att du har fastnat lite trots att du ser massor med möjligheter framåt, så skulle jag vilja fundera att du funderar på om du verkligen har det här tillväxtproblemet som man ofta tänker eller som man hör liksom. För du kanske inte behöver fler idéer. Du kanske inte behöver nästa lanseringsstrategi eller en produkt till eller en funnel.
Det kan absolut finnas saker att förbättra i försäljningen, det gör det ju alltid. Men det kanske inte är det som är huvudproblemet. Du kanske har det här kapacitetsproblemet och då behöver du börja titta på vad ska fortfarande göras av dig, krävas av dig? Vad ska inte göra det? [00:16:00] Var behöver du system? Vad kan effektiviseras eller automatiseras med AI?
Var behöver du någon som kan ta verkligt ansvar för vissa delar? Och kanske vad behöver du sluta göra helt? Och vilken kapacitet behöver du frigöra för att kunna arbeta med de saker som faktiskt kan göra bolaget två, tre, fem gånger större För om ambitionen är att gå från en till tre, tre till fem, fem till tio miljoner, ja men då räcker det inte bara att fråga sig själv: Ja men hur säljer jag mer?
Du behöver också fråga dig själv: Kan företaget jag har byggt i dag faktiskt bära företaget jag säger att jag vill ha? Och om svaret är nej, då är det där nästa börj, liksom jobb börjar. Du har redan då byggt en business som säljer. Det är nu du behöver bygga bolaget som kan skala den. Och just den här delen är en jättestor och viktig del till varför jag har skapat mitt första fysiska event, Scale House.
För de företagare som kommer in där, de behöver liksom inte fler tips på hur man gör en lansering. De har redan businessar, säljer, de har kunder, de har [00:17:00] möjligheter, men de vill göra det betydligt större. Och vi har människor i Scale House som vill nå från en till tre till fem miljoner, någon som bygger mot fem miljoner nästa år, någon som vill till tio, någon som vill göra miljonlanseringar.
Och då blir frågan liksom större än nästa kampanj. Vad behöver förändras i bolaget för att det här verkligen ska kunna bära den ambitionen? Vad ska man bygga bort? Vad ska ligga hos dig? Alla de här liksom olika typerna av frågor. Vad ska vi frigöra för att du verkligen ska kunna driva ditt bolag till nästa nivå?
Det är den typen av frågor som vi kommer jobba med under Scale House-dagarna, de två dagarna. Så om du känner igen dig i det här, vet att du har byggt någonting som fungerar och samtidigt känner att företaget börjar äta upp kapaciteten du behöver för att göra någonting större, då tycker jag att du verkligen ska titta på Scale House.
Alltså länken finns här under avsnittet och annars du kan bara gå in på mitt Instagramkonto, digital entrepreneur, kommentera house på någon av mina stories eller mina flödesposter så kommer en automatisk länk. Så känner du [00:18:00] att det där vill jag jobba med, då är det en plats där jag tycker att du ska kika på.
Och när det kommer till det här poddavsnittet, om du känner någon annan företagare som du tänker också sitter exakt i den här sitsen som säljer bra, ser potentialen men kanske inte riktigt får loss utrymme till att ta nästa kliv, skicka gärna det här poddavsnittet till henne då. För hon kanske inte behöver fler möjligheter.
Hon kanske bara behöver bygga företaget som faktiskt kan ta vara på dem.
Tack för att du lyssnade på Digital Entreprenher-podden. Om du också vill bygga ditt digitala imperium med onlinekurser och digitala produkter, gå till digitalentreprenher.se där du kan komma i gång direkt. Är det någonting som du undrar över eller vill bolla med mig? Skicka mig ett meddelande på Instagram.
Har vi inte connectat där än? Så är mitt konto digitalentreprenher. Glöm inte heller att gilla, ge podden en recension eller dela den med en vän om du gillar den. Vi hörs i nästa avsnitt av Digital [00:19:00] Entreprenher-podden.
