===
Jennie: [00:00:00] I dagens avsnitt ska du få träffa Sofie som är näringsterapeut och grundare av cellulär hälsa, ett digitalt företag där hon hjälper föräldrar till barn med ADHD och autism. Att hitta de här biologiska grundorsakerna bakom symtomen genom funktionsmedicinska tester och naturliga behandlingsmetoder. Det låter krångligt, det tycker jag när jag skulle säga de här orden bara, men Sofie förklarar det så himla, himla bra.
Sofie startade sitt företag 2020, mitt under pandemin och det hela kan man väl säga växte fram naturligt till ett onlinebolag. Och i dag så har hon en stor Facebookgrupp. Hon har en Youtube-kanal med föreläsningar. Hon har ett funktionsmedicinskt program. Och det som säljer den främst är en Evergreen tunnel, alltså ett helautomatiserat säljsystem som [00:01:00] konverterar, håll i det nu, på trettioåtta och en halv procent.
Och det är programmet som hon har tagit fram och den här tunneln som hon har tagit fram när hon jobbade med mig, det är det som vi ska prata om i dag. Och det här är nu också hennes största intäktskälla. Och jag kan säga såhär, det här är faktiskt en av de högsta konverteringssiffror som jag har sett, om inte den högsta.
Och när Sofie nämnde det här i chatten under onlinekursdagen tror jag det var på ett av mina event, så var det såhär: "Men vad säger du? Berätta, kom med mig i podden får jag höra vad du har gjort för någonting." Så det här är ett avsnitt om hur du bygger ett onlinebolag, kanske i en väldigt specifik nisch, hur ett välbyggt system kan sälja åt dig.
Även det här klassiska när du inte jobbar och hur Sofie tänker kring att skala upp det med trafik som nästa steg.
Hej Sofie och [00:02:00] varmt, varmt välkommen till Digital Entreprenher-podden. Vad härligt att ha dig här.
Sofie: Tack så jättemycket. Det är jättekul att få vara med.
Jennie: Ja men nu ska det här bli ett jättekul avsnitt att få spela in med dig och få höra, liksom komma in i din värld. Jag tänker såhär, för den som inte vet så mycket om dig och ditt företag, berätta vad gör du?
Vem hjälper du? Vem är du?
Sofie: Ja men jag heter Sofie Röjder och ja, jag startade Cellulär Hälsa för typ, ja vad kan det vara, sex år sedan mitt i coviden där. Och det är ju så att jag har, det började på ett vis och sen så har det liksom nischat ner sig. Så att nu arbetar jag med föräldrar som har barn med ADHD och autism, kanske OCD, ont i magen, problematik kring huden, eksem, alltså såhär systematiska, massa olika symptom som sjukvården har svårt att liksom koppla ihop.
Så det jag egentligen jobbar med, det är hur magen påverkar hjärnan. Så [00:03:00] funktionsmedicin. Och jag arbetar som näringsterapeut. Jag, jag har varit arbetsterapeut i tretton år, men det har jag lämnat åt sidan. Så nu är det näringsterapeut som gäller. Så det är jättespännande att få, att få liksom grotta ner sig i grundorsaker och förstå varför, varför, varför, varför, varför, varför.
För det, det, de svaren får jag inte på något annat ställe, utan det är först i funktionsmedicinen som jag har fått svar på de här frågorna. Även om det fortfarande är komplext och forskningen rullar på. Så att där vill jag också connecta ihop. Jag läser mycket forskning i PubMed, i artiklar och ja, översätter det till svenska och liksom försöker brygga över det här glappet helt enkelt.
För det sker jättemycket forskning på hur magen påverkar hjärnan eller hälsan överlag.
Jennie: Men vad, vad häftigt. Man, man tänker ju den kopplingen, men kanske inte så starkt som du säger nu.
Sofie: Jo men den, det är verkligen ganska konkret och det uppkommer nya [00:04:00] saker precis hela tiden. Så det är jättespännande äh att, att göra det, men också att få göra det praktiskt.
Så att inte bara läsa de vetenskapliga artiklarna och hamna i forskningen, utan också få, få ta del av de verktygen som finns, som har evidens i forskning, men också få använda det på riktigt. Att få hjälpa riktiga familjer, alldeles vanliga familjer. För att man kan säga att det är som ett komplement till sjukvården.
Så att om man har liksom ADHD eller autism så, så tittar man mycket beteendemässigt på det i sjukvården. Medans jag tittar biologi mässigt, biokemi. Det tittar jag på. Så jag tänker att det är som ett komplement liksom.
Jennie: Mm och när du sa såhär, varför, varför, varför, varför? Att du liksom vill veta det. Då tänker jag såhär, nu förstår jag varför Sofie är så bra på evergreen tunnlar.
Sofie har koll på grundorsak, grundorsak, grundorsak. Men vi tar det sen, men jag tänker såhär, ja nu vet jag varför hennes evergreen tunnlar går så bra. Det är för att hon har koll på sakerna i botten. Ja men spännande och jag tänker såhär, [00:05:00] näringsterapeut, funktionsmedicin. Kanske inte är det första man tänker när man liksom hör digital entreprenher eller digital entreprenör överhuvudtaget.
Liksom såhär, var det Covid och den biten genom att du startade den här delen då? Eller hur, hur hamnade du digitalt?
Sofie: Jo men det stämmer. Alltså jag startade, jag var föräldraledig under, under Covid och då startade jag också mitt företag på ledig tid. Och typ två veckor så bara nej, kommer ingen. Alla restriktioner bara nej, nej, nej, träffa inte någon.
Jag bara nej, det här kommer inte att funka. Men då hittade jag också i samma veva det här Organic Acid testet och de här funktionsmedicinska testerna från riktiga labb som jag använder, som man kan ta hemma. Personen tar det hemma och skickar in det till labb och så får vi massor med funktionsmedicinskt data i hur kroppen fungerar.
Och då blev det helt plötsligt möjligt att göra det digitalt. Att istället för att träffa en person och ta blodprov eller använda något annat sätt, så var det här ett väldigt [00:06:00] digitalt sätt som passade bra i, i Covid liksom på nåt vis. Det passade den digitala världen på ett annat sätt. Och det gjorde ju också att jag istället för att hjälpa föräldrar bara i Nyköping där jag håller till, äh så blev det ju då föräldrar i hela Sverige och halva Finland som också är svenskspråkig så.
Så det, det gjorde ju att allt blev mycket större och det gjorde också att jag kunde nischa ner det mer specifikt. För jobbar man bara i Nyköping, då får man ju ta alla personer som näringsterapeut, kanske, med alla möjliga hälsoproblem. Men nu, nu var det underlaget mycket större och då kunde jag nischa ner det och det har gjort en väldigt stor skillnad.
Jennie: Jag tänker att det kanske är både för dig men också i hur du kan prata och kommunikationen och vad du kan leverera också.
Sofie: Mm. Ja men det blir ju Zoom. Det blir digitala länkar. Det liksom, det funkar jättebra med de föräldrarna som är lika teknikkunniga som jag. Att det är Zoom och telefon [00:07:00] vi behöver. Äh och vi skickar lite mejl fram och tillbaka med de här provsvaren och sånt.
Så det har fungerat över förväntan, verkligen.
Jennie: Jag tänker det här Organic Acid Test, alltså som blir ju som jag förstår kanske något steg ett för dina kunder där. Alltså förklara för oss en nybörjare, vad är det för någonting? Varför börjar man där?
Sofie: Jo men det är ett jättebra funktionsmedicinskt test. För att man kan säga att saker och ting som är i blodet, det måste ju vara konstant hela tiden.
Det kan liksom inte vara trehundra gånger högre av någonting i blodet för då dör vi liksom. Då blir det farligt. Men allting som vi har i kroppen bryts ju ner och blir ett, och kissas ut i urinen. Så att när man tar ett urintest så ser man liksom funktionellt hur saker och ting fungerar. Att då kan saker vara trehundra gånger högre.
För att vi kissar ut ännu mer av det. Om det är någon bakterie som tillverkar ett ämne till exempel, så kan man mäta det ämnet i urinen. Och då blir det väldigt tydligt att då finns det väldigt mycket av den här [00:08:00] bakterien till exempel. Så det ser man liksom funktionellt. Och det finns, kan man göra på vitaminer och sånt också att methylmelanic acid, som är ett krångligt ord, det ökar när man har brist på B12.
Och det kan man mäta i urin och då ser man hur mycket brist det är. På riktigt, liksom inte bara att det är i blodet, utan funktionellt kan vi använda det på rätt sätt. Det är det man kikar på. Så att det, men testet är liksom, det är sjuttioåtta provsvar. Så det är väldigt, det är avgiftningsförmåga, det är mitokondriehälsa, citronsyracykeln, allt som man läste i när man gick åttan och nian som man har glömt bort.
Ja men sånt där roligt tänkte jag säga. Man ser mycket hur, eh, vad som pågår i magen. Candida och jästsvampar och mögel mäter den också. Det kan också bo i magen. Och bakterier, olika sorters dysbiosmarkörer, om det är obalans och sånt. Så att det ger, man mäter också dopamin och noradrenalin, vilket behövs för koncentration.
Och [00:09:00] det är ju intressant när det gäller ADHD och autism. Och också serotonin som är vårt lugn och välmående hormon. Och har man då mycket oro eller ångest så vill vi förstås titta på det. Hur ligger det? Hur bryter man ner det här på rätt sätt då? Ja, allt biokemiskt. Eh, så att vi förstår, finns det problematik där?
Eller är, är allting bra liksom?
Jennie: Så då kan man utgå från de här provsvaren via det här hemmatestet egentligen för att kunna jobba vidare med ADHD, autism och, och ta det vidare digitalt sen då?
Sofie: Precis, ja.
Jennie: Ja, det är klockrent, det är jätte, jättebra. Och just som du säger att det är urintest också, inte att man liksom såhär måste gå i väg och ta ett blodprov eller kanske ett barn som kanske inte vill heller ta ett blodprov.
Och så ska man, det blir ju mycket, mycket, eh, smidigare och så. Jobbar du med vuxna och barn eller är det mer barn och ungdomar?
Sofie: Alltså mer, min marknadsföring vänder sig till barn och ungdomar, men sen kommer det föräldrar och föräldrar och grannar också. Så att jag tar också hand om, om, om vuxna. Det gör jag givetvis, men det är inte mer med i min [00:10:00] marknadsföring, utan de, de följer med.
De kommer ändå kan man säga. Men jag tänker också att det är mest spännande att jobba med barn. Det är därför jag har valt det. För att de har ett snabbt nervsystem. Det går lätt att justera saker. Eh, de, de svarar snabbt. Det, jag ger mest effekt där jämfört med någon som är sjuttioåtta år och har ont i magen.
Det kan ta jättelång tid att förbättra. Men hos barn är det liksom, ja... Det är roligare att jobba med dem. Det ger mer effekt. Jag känner att jag gör ett bra jobb där liksom. Så det, det blir där. Det är från fokus är där. Men vuxna är också förstås välkomna.
Jennie: Vad är liksom resultatet som kan bli av en, vad ska man kalla det för?
Kan man kalla det för behandling eller vad, vad kallar man nästa steg för?
Sofie: Ja, jag kallar det för hälsoplan. Att det här är en plan för att förbättra hälsan. Och det är alltid såhär känsligt med, med autism och ADHD. För ja, uppenbarligen går det inte att göra någonting åt det, utan det är genetiskt och hej och hå.
Så att det är liksom ett [00:11:00] synsätt medans det är inte mitt synsätt för jag tror att man kan påverka det. Att alla föräldrar vill att sina barn ska utvecklas så mycket som möjligt och må så bra som möjligt. Och det är egentligen det som jag vill underlätta och hjälpa till med. Så det behöver inte vara motpoler till varandra, utan det, det, det går fint.
Men, men det blir en hälsoplan eh med olika vitaminer, mineraler, aminosyror, örter, nutraceuticals och sånt som vi kan påverka där. Men då vet vi också Vad det är vi ska ge. För annars kan man kasta kosttillskott på folk och så har de en hel byrålåda och en, liksom, helt skafferi fullt med en massa grejer som de inte vet varför de tar.
Men när föräld-- jag vill egentligen, jag är en sån där jobbig förälder som vill veta. Kan man mäta det här? Kan man få veta det här? Då kan jag fatta goda beslut för mina två barn. Och då så tänker jag att andra föräldrar också tänker att, att man ville veta. Och vet vi då att B12 är lågt, ja då känns det bra att ge B12.[00:12:00]
Och vet vi att det finns en överväxt av Candida som är såhär stor, ja då förstår jag att jag behöver behandla det här i sex månader och inte i tre veckor. Så att det blir en större följsamhet och förståelse när man tar de här testen för att personen i fråga förstår varför man ska ta de här kosttillskotten och vad de gör i kroppen.
Jennie: Och då kan man, kan man liksom, är tanken att man ska lugna symptom eller ta, liksom, vad, vad är resultatet?
Sofie: Resultatet är att man kan åka till Legoland tänkte jag säga. Nej, men om man till ex... Det gjorde en person. Men det kanske har varit en alldeles omöjlig sak. Man kanske älskar Lego men har jättesvårt för bullriga miljöer och tiotusen människor och den sociala biten.
Men att man faktiskt ändå kan komma dit, liksom. Att det blir mindre, mindre intryckskänslighet. Eh, man klarar av ljud och ljus och stimulans mer. Man kanske kommer tillbaka till skolan [00:13:00] fast man har varit hemmasittande. Man får mer energi så att man kan gå till skolan för att det är låg energi som kanske är problemet.
Så alltså energimässigt, sömn blir bättre. Ja, sömn, mage, energi. Också det här med kanske att man äter selektivt, att vi får in fler och fler matvaror så att det blir en mer varierad kost, vilket gör att man kan åka till mormor och morfar utan att, och äta middag utan att det blir mormor och morfar ska tycka en massa hela tiden.
Och så blir alla ovänner till slut. Men då kan vi äta mat och ha det trevligt för att vi kan få in fler matvaror och en annan... Kanske mormor och morfar inte förstår sig på ADHD och autism överhuvudtaget. Då kan man också visa dem testet. Att jo, det är obalans för att det här och det här är högt. Så det ger mycket förståelse men också verktyg för att förbättra de här symptomen som finns.
Jennie: Det är fantastiskt att man kan göra det på det [00:14:00] sättet tänker jag. Så jättekul. Tack för att du delar med dig. Och jag tänker när du startar företag där covid 2020, hur började du då liksom i starten? Var det digital marknadsföring eller hur, hur började du komma ut då?
Sofie: Ja, jag gjorde en Facebookgrupp som heter Cellulär hälsa som fortfarande rullar på i god takt.
Och sen så började jag, alltså jag, jag läser ju alldeles för mycket tänkte jag säga. Det är ju det som, liksom, som drar mig hela tiden. Såhär kan man vara evig student så skulle jag vilja vara det, men, men det här är ett bra, mitt mellansätt att få fortsätta läsa. Och då började jag göra föreläsningar, nördiga fredagsföreläsningar.
Och så går vi på djupet i olika bitar och, och undervisar i olika saker. Och sen så kom ju Facebook och tog bort alla live. Poff! Nån, nån gång. Och då försvann ju liksom allt jag hade gjort. Det var lite trist. Så då tänkte jag okej, okej, ska vi inte deppa över det. Jag startade ett [00:15:00] Youtubekonto och det går också bra.
Så nu börjar den att växa istället. Så nu har jag lagt in mina föreläsningar där. Då blir det också nån slags long form content som, där man förstår mer vad pratar jag om, hur hänger det här ihop? Oj, vad mycket biokemi. Liksom vem är Sofie? Vad, kan hon det här liksom? Så att då får man lära känna mig lite mer där.
Så att ja, det började nog mest på Facebook och det är där jag håller till fortfarande och bjuder in folk till min, till min lilla bubbla helt enkelt.
Jennie: Ja, men spännande. Jag tänker vi kan, jag ska fråga lite mer om marknadsföring sen också tänkte jag dyka ner i det och lite YouTube och sånt. Jag tänker idag då, är det, är det en typ av erbjudande?
Eller vilken typ av produkter har du om man går lite mer konkret in i det också?
Sofie: Ja, men det finns, man kan säga tre olika saker. Det första som jag faktiskt, jag gick ju en kurs hos dig angående det här med automatiserade säljtunnlar. Och sen så bara, okej, vi ska [00:16:00] sälja någonting i slutet och då känner jag, wow, shit, jag har ingen produkt.
Och då gjorde jag cellulär hälsas funktionsmedicinska program. Så utan att ha gått din kurs så kunde jag inte få ihop det här. Men då fick jag ihop ett jätte, då tänkte jag efter såhär, hur blir allra bäst? Vad, vad ger mest effektivitet liksom för kunden? Hur kommer vi så långt som möjligt? Och så gjorde jag det till ett program med olika hälsosamtal i det så att man får all stöttning och guidning och hjälp man behöver.
Och det blev programmet. Så det säljer jag både i tunneln men också på andra sätt. Så det är den stora saken kan man säga. Och det är där Organic Acid testet hänger med. Och sen när man har gått det, efter ungefär tre månader så tar det slut. Då kan man gå med i medlemskapet. Och då blir det Zoom varannan vecka.
Och då är det bara att hoppa in och hoppa på, ställa sina frågor, berätta hur det går. Och så är jag där och svarar på både individuell feedback och så. Tillsammans med alla [00:17:00] föräldrar tillsammans. Så det är en annan sak. Och sen så har jag också kosttillskott för det är ju också en del i hur jag behandlar med örter, vitaminer, mineraler.
Men det har jag hittat en jättebra lösning på som också är digital. Så det finns vitaminbutiken.com som är liksom, kommer från Finland faktiskt. Och då har jag en liten kod, 8981. Och om man skriver in den här koden, då, då får jag provision på det som de kosttillskott som jag skriver i min hälsoplan. Så då blir det en ytterligare provisionsbaserad inkomst.
Så det, de, de tre sakerna är mest, men det ska väl komma lite kurser. Och nu håller jag i live-föreläsningar och sådant också, lite och reser runt lite och så.
Jennie: Det låter som en väldigt bra erbjudandetrappa, liksom bra typer av erbjudanden att bygga vidare på. Så det låter ju klockrent tycker jag.
Sofie: Ja, men det är roligt för jag visste inte att det hette erbjudandetrappa.
Men du berättar ju så bra. Alltså, jag hoppade ju in i den här [00:18:00] företagsvärlden, kunde inte ett skit. Jag har jobbat i kommunen i tretton år, kan ingenting om företag. Men sen när du berättar vad en erbjudandetrappa är så bara oj, jaha, en sak. Okej, då får vi fortsätta bygga på den här erbjudandetrappan och nu, nu har det blivit en bra erbjudandetrappa.
Jennie: Men det har det verkligen gjort. Just det där att, ja men det finns ett medlemskap, det finns grejer man kan göra och just det där att man kan faktiskt också, alltså tillskotten som du ändå rekommenderar. Jag menar, och någon annan kan också... Du vet att de får bra saker, dina kunder, de får lite rabatt. Du kanske, du får pengar tillbaka och ett företag som säljer.
Så att jag menar, det är ju win, win, win tycker jag i den.
Sofie: Ja, men jag hade faktiskt en webbshop hemma innan. Gick inte alls lika bra. Var tvungen att åka till posten. Jag bor en mil från posten och mina barn fick åka till posten. Vi ska, varenda gång vi ska åka någonstans måste vi bara åka förbi posten. Och de var lite trötta på det också.
Och postens öppettider var väl jag lite trött på. Ja, kan jag det. Jag kände att det här var en fantastisk väg som är digital också. Så det har [00:19:00] funkat jättebra.
Jennie: Mm. Nej, men jättekul. Jättekul att höra. Och jag tänker vi kan väl dyka in lite i de här automatiserade säljtunnlarna för att det var, eh, det var väl på onlinekursdagen var det det som du skrev i chatten typ såhär: "Nej men jag har jobbat med Jenny och min evergreen-tunnel eller min automatiserade tunnel typ konverterar runt fyrtio procent."
Jag bara what? Vad hände? Jag måste fråga Sofie. What is this? Och jag vet att du är precis i starten. Du har liksom mer kört den kanske mot din varma målgrupp och du ska börja med annonsering och sånt på den mer åt hösten. Men jag menar, oavsett, det är ju fantastiskt bra konvertering på en evergreen-tunnel.
Jag vet inte om jag har hört något motsvarande ärligt talat. Så kan du inte bara liksom såhär berätta lite vad, vad är, det är tunneln till programmet då. Men berätta lite såhär om den och ja men vad du vill
Sofie: dela. Ja, men alltså det är ju jätte, jättetrevligt. Jag, jag uppskattade att det var fyrtio procent och sen bara herregud, jag måste räkna.
Då var det trettioåtta och en halv procent. Så [00:20:00] det var ju ändå rätt bra uppskattning där till att börja med. Men det, jag har ju lagt den överst på min hemsida och den ligger i min Facebookgrupp och så länge jag får in rätt personer på min hemsida och i min Facebookgrupp och det är rätt person in så blir det ju, så är de ju nyfikna på det här.
Så att de är ju ganska, en ganska varm målgrupp när de hittar min lead magnet. Så det är nog en, en sådan sak. Men jag tycker också att mallarna, för du hade fantastiska mallar som jag bara yes, jag älskar dem. Och så fick jag ju skriva om dem och jag älskar att greja med sånt där och skriva om och göra det till mitt.
Så den hjälpen var ju helt fenomenal. Och jag tänker också att det är ganska mycket relationsbyggande. För att det är det tråkigaste jag vet är såhär sälj, sälj, sälj. Det är också viktigt, men det kommer ju slutet liksom. Men för att, ja, alltså det man kan säga som jag tittade nu innan vi skulle prata att sextio till åttio [00:21:00] procent öppnar alla mail.
Och så det verkar gå bra. Och ingen har unsubscribeat än så länge.
Jennie: Jättebra!
Sofie: Ja, men det är fortfarande en liten skara människor, men det har varit tjugotvå stycken nya personer denna veckan som har kommit in.
Jennie: Ja, men då börjar det ta lite fart av dina, av dina liksom varmare målgrupp då.
Sofie: Ja, jo men det händer lite varje vecka.
Så kommer det ett gäng. Beroende på vad jag gör. För när jag syns utåt, då kommer, då ökar den här leadmagneten direkt. Så det funkar. Men det är fjorton email på tjugofem dagar. Och jag tycker att din mall var så himla, den var så lätt att följa. Man bara okej, jag översätter det här till min värld. Men jag menar den här evergreen tunneln hade ju inte alls sett ut såhär om inte jag hade fått den mallhjälpen från början.
Då hade det blivit två och ett halvt mejl.
Jennie: Men den passar ju så bra tänker jag i [00:22:00] din typ av, alltså för er som inte har den här typen då i Miljonlabbet eller sälj på autopilot. Alltså det här är ju inte en mer traditionell USA-tunnel där det liksom trillar in någon och så pushar man dem i tre mejl och så säger man köp, köp, köp och så är det en deadline, utan det här är ju en längre relationsbyggande tunnel där man kommer in med en freebie, man kanske får något mer gratis resurs under vägen, man blir omhändertagen, man blir förflyttad och sen kommer säljet mer på slutet.
Så den freebien som du har i starten, den måste ju funka väldigt bra för att leda in dem då tänker jag. Och att det blir rätt människor som kommer in.
Sofie: Ja, jag tror det. För den funkar bra nu. Den funkade inte bra innan. Alltså när jag gjorde den här tunneln så tänkte jag wow, jag älskar quiz. Så jag tar ett quiz.
Åh vad kul! Okej, nej, i quiz finns det typ tusen variabler och så behövde jag hjälp av min lillebrorsa David. Han är jättegrym på det där. Men jag vill göra saker och ting själv. Jag vill kunna förstå det. Så jag kan inte, mitt företag kan inte bygga på att min lillebrorsa jobbar på sitt jobb och [00:23:00] sen liksom hjälper mig varenda söndag med detta.
Och det blir, det var en del med Zapier och det skulle kopplas ihop och sen så blev det rörigt och sen så, det hände ingenting med det här quizet. Den drog inte alls in något folk. Nej, och det var läskigt att lägga ut den för jag visste inte. Alltså de enda som har skrivit upp sig på det här stackars quizet är ju jag och min lillebrorsa tiotusen gånger liksom.
Så bara nej, det här går ju inte så bra. Och sen så sa du i vår senaste omgång så sa du make it simple, gör det lätt. Jag bara, åh, gör det lätt? Det här fan inte lätt. Så då säger jag, nu skrotar jag det här quizet, nu är jag trött på det för att jag får det inte att funka på ett bra sätt. Och så la jag dit en checklista utan någonting.
Man bara mm, okej, mm, mm, mm, okej. Och sen så efter det så får man, ehm, så har jag spelat in ett Youtubeklipp, ett kortare klipp kring grundorsaker vid NPF. Och det gick jättebra. Så nu, nu använder jag det och det funkar [00:24:00] jättefint.
Jennie: Mm, och jättebra. Då sätter du ju också grundorsaken till kunden direkt också som kommer in och får en annan förståelse också in i hela tunneln till säljert också ju.
Sofie: Ja, då vet de vad jag jobbar med. Det här har vi grundorsaker vi snackar om. Och är man inte intresserad av grundorsaker, då behöver man inte ta quizet. Eller vad heter det? Checklistan.
Jennie: Checklistan, nej, nej, precis. Och den, det programmet i slutet, vad kostar det att köpa? Vad, vad är produkten, priset på den som vi säljer där?
Sofie: Det är 4500 kr.
Jennie: Mm. Ja, men jätte, jättebra. Och du har ju redan sålt i den. Som sagt, du har ju trettioåtta och en halv procents konvertering ungefär då. Jag tänker att det, det handlar ju mer om sen för dig kanske då att ja, på sikt kanske justera den lite igen och få se hur funkar det med kall trafik.
Men fortsätta med din varma, din målgrupp, bygga den, men sen också kanske mer gå ut annonseringsmässigt eller andras målgrupp eller något då.
Sofie: Jo, men jag har... Alltså, det är så roligt för att först så går man i skolan och då lär [00:25:00] man sig att man ska inte skriva vad man själv tycker och tänker. Utan på universitetet är det såhär att man ska producera akademisk text.
Oj, oj, oj, vad mycket akademisk text. Och fint och ordentligt. Och tråkigt ska det vara professionellt. Och sen så kommer man ut i arbetslivet så är det precis tvärtom. Då ska jag skriva detaljerat och vad jag tycker och mina värderingar och alltihop. Det här är något som jag fått skäll för i tio år och nu får jag faktiskt använda det, vilket är jättekul.
Så jag tycker att det ska bli ganska, jag tycker det är ganska roligt att få skriva.
Jennie: Eh,
Sofie: och har förstått att det finns en grej som heter storytelling. Eh, och när jag också kan förklara hur man känner, hur man upplever det och vad jag kan hjälpa till med och vad slutprodukten är och hur. Alltså, det är på ett helt sätt, annat sätt relationsbyggande också.
Att folk, det här är någon som förstår vad jag snack- vad jag upplever också. Så det har jag tänkt att jag ska använda ännu mer under hösten för att starta i gång eller annonseringen [00:26:00] för tunneln, liksom.
Jennie: Mm. Ja, men den är jättebra och jag, jag tänker, vi gjorde ju ett jobb, liksom, med att se vad är det för saker man behöver förflytta folk i tunneln för att få med dem.
Vad var det sådana saker som du hittade som din målgrupp kanske skulle behöva veta, förstå, tro, som du har stoppat in din tunnel för att förflytta med dem?
Sofie: Ja, jag har svarat på mycket av de här invändningarna, men också vem jag är och varför jag gör det här. Ja, men invändningar och varför man ska välja en annan väg då som komplement än sjukvårdens.
Alltså är det bara humflum? Finns det vetenskaplig forskning på det här? Liksom vad, vad är det för väg som vi väljer? Och i och med att autism är ju typ hur brett som helst, ADHD är hur brett som helst. Alla kan få så olika resultat. Så är det ganska, man har väldigt svårt att veta vad, vad blir slutprodukten om vi köper det här.
Så det har jag försökt vara jättetydlig med. [00:27:00]
Jennie: Ja, men jätte, jättebra. Om, om det är liksom en checklista och någonting, vad är, är det något, är den här videon inne i tunneln eller hör videon ihop med checklistan?
Sofie: Bra fråga. Den är både inne i tunneln, men den är också, ja den är starten på tunneln också. Jag har med den flera gånger i början för det är inte alltid man hittar den eller ser den.
Utan man, man följer bara den här checklistan och sen så under den så står det om du vill se den här korta videon kring NPF och grundorsaker så kan du skriva i din mailadress och då får de den direkt. Och om du missade den så finns den i början, så kommer den som påminnelse i mail ett och två också.
Jennie: Ja, ja men jättebra.
Då kommer den, då kommer den med dig sen också. Ja men spännande, jättespännande. Det är så kul att höra också när man hittar rätt i den kommunikationen och hur bra man kan sin målgrupp. Så är ju sådana här tunnlar. Det är definitivt inte lätt att sälja på det här sättet så att du har lyckats sådär högt.
Det är fantastiskt bra. Jag bara [00:28:00] all heder till dig kan jag säga som har så höga konverteringsgrader i dina. Det har inte jag. Så fantastiskt tycker jag. Men nu när du ska gå mer mot annonseringen då eller kalla trafiken också, är det mer, är det något annat du tänker att du ska göra mer än mer storytelling och den biten?
Är det annonsering, kall trafik eller tänker du sprida den i andras målgrupper? Eller hur tänker du öka trafiken in i den?
Sofie: Ja men jag tänker att, ja alltså en sak som jag inte hade räknat med eller visste om, det är ju det här med alla underbara poddar. Och jag pratar ju mycket på YouTube och liksom håller föreläsningar i min lilla kanal där förstås.
Men så som det har varit nu så har jag blivit inbjuden till någon podd åtminstone en eller två gånger i månaden. Och det är ju ett suveränt tillfälle att få liksom nya, ny publik, nya människor som kan gå in och titta på vad i allsin dar är det hon gör? Kan det verkligen stämma? Kan man påverka på detta viset?
Det låter ju inte klokt. [00:29:00] Och så går de in och börja läsa, liksom. Så du, även om de är kalla från början så blir de varma så småningom.
Jennie: Ja, men det är klockrent. Jag såg någonting. Jag tittade på Instagram förut och då var det någon, jag kommer inte ihåg vad hon heter nu, men hon har väl en av topp 25 amerikanska poddar är det väl.
Om det var Laurie Harder eller någon inom typ businessnischen eller vad det var. Hon sa såhär, de spelade in 800 avsnitt eller vad fan var det? Något så jättegalet liksom. Hon sa, vad jag hade veta idag så hade det varit såhär, vad mycket man bara kan vinna på att komma in i andras poddar. Hon sa, jag vet inte hur mycket folk har faktiskt tjänat pengar på att vara i min podd.
Så hon var såhär, lärdomen var också att du kan vinna väldigt mycket på att inte bara ha en egen podd. Du kan vinna på att vara med i andras också. Så jag gillar det. Jag gillar tänket. Det
Sofie: har varit väldigt effektivt om man säger så. Det är jättekul. Och jag har, jag har, vad heter det? Förra året så tänkte jag, jag skulle vilja vara med i en podd.
Det skrev jag upp såhär, litet mini önskemål såhär i min lilla planering. Och, och nu är det [00:30:00] inte bara så att jag har fortfarande inte vågat skriva till någon podd och säga: "Hej, får jag vara med?" Utan det har kommit förfrågning till mig och det betyder ju också på något vis att jag syns. Annars hade det ju inte kommit någon förfrågning tänker
Jennie: jag.
Nej, och att du gör bra saker också tänker jag verkligen och förklarar på ett bra sätt.
Sofie: Ja, jo, förklara och prata, det är det jag älskar allra mest. Det, det går ganska bra kan man säga. Det är styrkan.
Jennie: Ja men och då tänker jag liksom såhär, ja men du har ju, du har YouTube, du har hemsida, gratis samtal har du också va eller?
Sofie: Ja men det stämmer. Jag har ju satt upp lite såhär kriterier för de här för det, det kom, ja det blir väldigt många om alla ska ha gratis samtal kan man säga nu när det, det rullar på mer. Så att föräldrar till barn under 18 år som inte, man behöver inte ha diagnos, eh men man kan uppleva symptom på ADHD eller autism är liksom välkomna att boka de här 15 minuters samtalen för att få svar på sina frågor.
Är det här [00:31:00] verkligen rätt? Ska vi göra det här liksom?
Jennie: Jag tänker YouTube där, då kan du ju alltid bara lämna checklistan som en call to action till väldigt många videos eller så.
Sofie: Ja. Ja, det är en bra idé.
Jennie: Ja men det tycker jag du ska göra eller starta in i din värld liksom. Eller boka ett samtal eller vad det nu är så att du flyttar dem av den plattformen också.
Men har du tips till någon, typ Jenny kanske, som vill komma i gång på YouTube? Vad ska man göra där?
Sofie: Ja, komma i gång på YouTube. Ja, nej men det är väl, gud, bara sätta i gång att göra det. Jag tänker att det var jättebra att Facebook eller tvingade mig. Så då hade jag liksom inget val kan man säga. Nej men det, det har ju varit jätteenkelt att spela in saker och ting på Zoom och sedan ladda upp det på YouTube efteråt.
Och ja, och det är också mycket lättare att dela YouTube-länkar än, än Facebook Live till exempel och sånt. Så att det, det, en sak som har funkat allra bäst, det är ju när jag har gjort en föreläsning [00:32:00] och frågar är det, var det någon som missade den? Är det någon som vill se den? Och så kommer det såhär 450 kommentarer.
Och då måste jag liksom klistra in den här Youtub länken fyrahundrafemtio gånger. Men då blir det åttahundra kommentarer och då exploderar hela Facebook.
Jennie: Kan du inte använda Minit eller någonting? Automatiserat.
Sofie: Jo, det vore jättebra. Jag jobbar hela tiden på det kan man säga. Jag borde använda Minit, ja.
Jennie: Eller något
Sofie: annat kanske. Det är väl kanske nästa steg i utvecklingen.
Jennie: Ja, det låter lite som att de fyrahundra där. Alltså det, det är ju jättesmart att det också blir många kommentarer som får växt tillväxt. Men
Sofie: det är mycket
Jennie: jobb att göra
Sofie: dock. Ja, men då blir det mer boom. Ja, det kan man väl säga. Men, men Minit, ja, ja det är dags för det kan man väl säga.
Jennie: Och det är inte så svårt heller. Så det, det skulle vara värt det. Jag lovar dig.
Sofie: Jag skriver upp det.
Jennie: Ja, gör det.
Sofie: Det är en bra grej. Absolut. Nej, men det är roligt med mycket kommentarer för då kommer man ju utanför sin bubbla och det är ju det som är svårt i början skulle jag säga. [00:33:00] Så att förenkla det.
Jag tänker ofta att personer vet inte vad de ska skriva i kommentarerna. Så när jag berättar att du ska skriva hej eller hälsa eller hjärnan eller magen eller tarmfloran, då vet personen vad de ska skriva och då gör de det. Då är det mycket lättare att veta vad man ska skriva.
Jennie: Absolut. Och jag tänker bara Youtube sådär.
Är det, blev det mer att ja men okej, då lägger jag video där. Eller har du en, jag har en Youtube-strategi och gör snygga omslagsbilder och jag gör Youtube shorts och jag tänker i strategi och jag gör så och så. Har du, har du, är du så avancerad?
Sofie: Nej, verkligen inte. Alltså, det är bara såhär jätteroligt.
Jag var såhär: "Nej, mina barn, ni får inte titta på Youtube shorts." Och så bara sitter jag och gör Youtube shorts. Det är också liksom såhär. Hur, hur? Jag skulle behöva en liten Youtubestrategi skulle man kunna säga. Hur, hur? Ja, alltså bannern har jag i alla fall ändrat och liksom bra förklaring vad jag gör och hur man kommer vidare till min hemsida och hur man kan [00:34:00] connecta och så vidare.
Men nej, något coolt paketerat har jag inte, utan det är bara... Jag tar ett kort på första bilden så att man ser tydligt snabbt på bilden vad är det det handlar om. Är det här intressant för mig? Så att man vet om det bara heter något konstigt så vet man inte folk om de vill lyssna på det, utan det måste vara väldigt specifikt.
Jennie: Mm. Nej men jättebra. Det är bra att veta att såhär måste man kanske börja så jäkla coolt. Nej men då kanske man bara kan börja då tänker jag där.
Sofie: Ja man börjar börja och så spelar man in på Zoom och så klipper man ut omslagsbilden på PowerPointen först. Så, så är det färdigt.
Jennie: Perfekt. Ja men det gillar jag, det gillar jag.
Och jag tänker marknadsföring i en nisch som ändå på något sätt kan vara lite känslig. Du pratar ju om barn med diagnoser, oroliga föräldrar. Alltså såhär, är det något som du behöver anpassa på något sätt när du pratar i din marknadsföring? Eller bara pratar du rakt ut om det? Eller har du sett någon lärdom om det?
Sofie: Ja men det är väldigt, det är väldigt minerad mark kan man säga. Så att, [00:35:00] jag försöker vara tydlig med att det finns hopp och det finns mätvärden om man kan förbättra utveckling och hälsa. Men man kan inte kurera autism. Utan det här är olika saker. Jag gör inte det, utan jag hjälper till så gott jag kan åt rätt håll.
Det är mitt mål. Jag försöker vara ödmjuk i det och att många vägar bär till Rom. Det här är bara ett sätt. Man kan köra gaps, man kan köra en massa olika saker för att förbättra sin tarm och göra på många olika sätt. Det här är mitt sätt, liksom. Man kan få gå sjukvårdens väg. Det är också en väg vi alla får gå och mediciner och sånt.
Så att det, jag tänker att jag försöker att inte döma så hårt, liksom. Eller vara såhär arg i min marknadsföring, utan mer inbjudande. Och jag tänker vi är alla uppfödda inom det svenska sjukvårdssystemet och det är de glasögonen vi har med oss från början. Så att de här glasögonen som jag har är ju lite annorlunda och det är jag medveten om.
Så det försöker jag liksom förmedla också att det är [00:36:00] okej. Ni är varmt välkomna med alla mediciner också, liksom. Att vi gör det bästa vi kan. Vi kan jobba med vitaminer och mineraler. Vi behöver inte påverka just det här, liksom. Så det går.
Jennie: Mm. Och jag tänker såhär, vi har ju, som vi har pratat om, jobbat kring det här med det här automatiserade säljsystemet i då programmet Sälj på autopilot som jag hade då, som nu är Miljonlabbet.
Och om man bara tittar på sådär, vad av det som du, alltså vad kände du kanske av det som vi lärde oss där som du tog med dig mest av och som kanske har gjort störst skillnad för dig och ditt bolag?
Sofie: Det absolut största var ju faktiskt, vad är din produkt? Jag bara, vad i all sin dag är det jag säljer? Gör det erbjudandet riktigt bra i slutet.
Så att det hade ju inte jag. Så det var ju den absolut största biten och det är min största inkomstkälla i dag. Så att utan det, att jag faktiskt satte mig ner och tänkte ut, inte bara sälja... Många näringsterapeuter säljer ju [00:37:00] samtal per timme eller per halvtimme. Och att gå ifrån det, att få göra ett helt program, att hur gör jag på bästa vis?
Hur mycket uppföljning har jag? Liksom, ja, att få göra ett helt program av det, det var en jätteviktig sak som jag verkligen förstod eller inte hade förstått hittills, men gjorde. Men också ge de här mallarna för hur man skriver mejlen, hur man bygger den här relationen, hur man svarar på, på, på frågor. Och jag vet inte, det tycker jag var det viktigaste.
För det blev väldigt bra. Alltså utan mallarnas hjälp så hade det inte blivit fjorton mejl som är riktigt... Det jag tycker är mest kul, det är när jag läser de här mejlen i mejltunneln och känner: "Wow, shit, jag vill nog köpa det här." Liksom. Alltså, det är bra skrivet. High five! Ja, I like it, liksom. Ja, ja. Så att det, det, när jag får den känslan, när jag läser mina egna mejl, [00:38:00] då tänker jag: "Jag är nöjd.
Det här blev jättebra", liksom. Så det, ja, men också ett rent teknikmässigt, för det fanns också ett teknikgenomgång. Och jag var splitterny på den plattformen som jag har valt. Men där fanns också genomgång på hur man rent teknikmässigt taggar personer, taggar av personer och hur man gör det här rent tekniskt.
Och det förstod jag. Så jag, ja, då slipper jag ringa till min lillebror som visserligen är helt fantastisk och underbar. Men, men det är också skönt att få förstå det själv och kunna bygga upp det och känna att det är min tunnel. Jag kan den här, jag vet hur den fungerar. Det är liksom såhär, ja men det är en härlig känsla på något vis.
Jag har gjort en automatiserad tunnel och jag har tagit hjälp att göra det. Och utan den hjälpen hade det inte blivit någon tunnel.
Jennie: Mm. Nej, men vad fint att du säger så. Och kul att, liksom, att det har blivit så bra också. Du är ju som sagt så duktig med din målgrupp. Så du förstår ju också. Du kan ta sådana [00:39:00] verktyg, översätta det till ditt företag, din kommunikation och få ett så bra rull på det.
Så fantastiskt. Jag ser verkligen fram emot att se när du stoppar in ännu mer av din varma trafik i den, men också lite mer kall trafik och se vad, vad som händer. Så du får hålla mig lite updated där sen, lite fram i höst så jag får höra hur det går.
Sofie: Vi börjar med trettioåtta komma fem procent så får vi se vad vi hamnar.
Jennie: Precis,
Sofie: så
Jennie: tar vi nittionio sen.
Sofie: Ja, precis. Nej, då hinner jag inte med. Nej, men det, det ska bli jättespännande att se hur det utvecklar sig framåt.
Jennie: Om du skulle få ge någon råd till typ andra företagare som funderar på att automatisera försäljningen på det här sättet med helautomatiserade säljtunnlar.
Har du något råd eller tips du kan dela med dig av?
Sofie: Att ta hjälp. Jag tycker att ta hjälp är en fantastisk sak. För att jag är jättegärna en sådan som läser på själv, gör själv, kan själv. Men där kommer jag inte lika långt. När jag tar hjälp av till exempel dig eller andra personer. [00:40:00] Någon kan ju det här, om det nu är en säljtunnel.
Någon kan ju det här väldigt bra, du kan det här väldigt bra och då kan jag ta hjälp av dig och då blir det också väldigt bra. Jag kan göra det här själv, då blir det halvkast. Det får man välja själv, liksom. Vilken väg man vill gå, men att ta hjälp är ju av, det är nog det bästa tycker jag. För att uppfinna hjulet själv, det behöver man inte göra om det redan är uppfunnet, liksom.
Jennie: Nej, precis.
Sofie: Att ja, nej men jag, jag, jag tycker det är svårt att ta emot hjälp. Men nu har jag fattat att det var ju det som var bra. Det är ju det som tar en framåt, liksom.
Jennie: Jo, men det är ju samma med din produkt också. Att man kan ju sitta och försöka själv. Men att få ett sådant test och få ta sig framåt på det sättet och faktiskt sätta lite vetenskap bakom vad man ska göra och faktiskt få ett resultat av det.
Så jag menar, det går åt alla håll tänker jag. Ta hjälp med olika saker.
Sofie: Ja, precis. Att våga ta hjälp för det är inte så. Vi bor ju ett väldigt individualistiskt samhälle [00:41:00] där vi alla ska klara av allting själva. Så att ta hjälp, att våga säga ja och ta emot, ta emot hjälp. För det betyder ju också att hej, jag kan inte det här,
Jennie: liksom.
Sofie: Det är ju inte heller, det är ju starten,
Jennie: liksom,
Sofie: på något vis.
Jennie: Jag tänker, eller jag blir såhär nyfiken på hur ser du framtiden för cellulär hälsa för ditt bolag?
Sofie: Ja, men vad spännande. Det var en bra fråga. Det brukar jag tänka på i december och nu bara jobbar jag på. Men ja, jag tänker att det blir jättespännande i höst med fler liveföreläsningar på riktigt och inte bara digitalt, för det är också roligt att träffa människor på riktigt.
Så en blandning däremellan och att få göra... Min plan är att jag ska göra en, en, en utbildning på svenska i organic acid test, för det finns många näringsterapeuter som också vill veta det. Men all utbildning är på engelska. Så det är planen och då blir också [00:42:00] Evergreen då så klart. Då blir den förinspelad och kan användas många gånger.
Så det är en sån. Och sen vill jag också göra en kurs om autism. Så det, det är liksom planen för, för utvecklingen. Men också att, ja, vad sa du? Människan är ju.
Jennie: Ja, det låter som en grej för dig tycker jag att du borde ha. Och jag tänker då kommer du ju in på inte bara en privatpersons målgrupp. Då kommer du in på en företagamålgrupp också.
Då har du ju mer saker du säkert skulle kunna göra där om du vill på sikt också.
Sofie: Jo, men där, där är det också en, en bit att få föreläsa, att få utbilda inte bara föräldrar utan även andra personkategorier. Och den dagen när hälso- och sjukvården hör av sig och vill veta vad jag jobbar med, då ska jag gladeligen berätta det.
Men det har inte hänt ännu. Utan jag håller mig i den alternativa världen än så länge, i funktionsmedicinska världen.
Jennie: Vad spännande att få höra mer vad du tänker framåt. För jag vet ju som du sa, du mer jobbar nu. Du sa ju till mig innan vi börjat: "Nej men nu har jag typ försäljningsrekord eller någonting."[00:43:00]
Visst var det så?
Sofie: Ja, det stämmer. Ja, det händer väldigt mycket saker i, på sommaren. När folk, man har slutat skolan, barnen har börjat semestern och man har tid att prioritera sig själv, sin familj, sina barn. Vart är vi? Vart ska vi? Hur ska det bli till hösten? Är ju en sådan där fråga. Kan vi hjälpa till under sommaren att förbättra det och så.
Jennie: Om man är nyfiken på att veta mer om dig, det du gör, kanske ta hjälp av dig, vart hittar man mer om dig och ditt företag då?
Sofie: Ja, jag skulle säga att att bästa stället är ju faktiskt på Facebook. Sofie Röjder heter jag där och där finns en, en grupp som heter Cellulär hälsa. Och i den gruppen, det finns också en företagssida som heter Cellulär hälsa.
Så vet man inte vilken man har gått med i. Men i alla fall, gruppen, där, dit kan man hoppa in. För där finns all information man kan tänka sig. Och där finns hemsida och allt möjligt som man kan klicka sig vidare till. Så [00:44:00] Facebookgruppen Cellulär hälsa tycker jag är det smidigaste sättet.
Jennie: Mm, ja men jättebra.
Då ska vi ta och länka till den under och den, jag tänker den checklistan där finns det länk och sånt till den också så kan vi länka till den med.
Sofie: Mm,
Jennie: jättebra. Då skriver jag in det också så jag inte glömmer det sen när vi ska ha den. Så. Nej men stort, stort tack Sofie för att du har tagit dig tid. Är det någonting som du tycker att vi har missat?
Eller jag tycker vi har klarat av rätt många saker ändå.
Sofie: Ja men det tycker jag med. Jättetrevligt. Jag vet inte om vi har missat något. Jag tror vi har fått med väldigt mycket i alla fall.
Jennie: Ja, ja men det känns som det. Och bara tack för att du tog dig tiden. Jag vet att du har fullt ös. Du har varit på en massa andra saker och sådär.
Så tack för att du tog dig tid att vara med här. Jättekul att få jobba med dig. Coolaste konverteringssiffran på en Evergreen Tunnel jag har sett. Ser fram emot att höra mer. Keep me updated helt enkelt.
Sofie: Absolut, det ska jag göra. Tack så jättemycket för att få vara med. Det var [00:45:00] jättetrevligt.
Jennie: Bygget av ett bra system, det lönar sig.
Sofie har inte tusentals personer i sin tunnel. Hon har knappt inte ens hundra personer i sin tunnel tror jag, men nästan 40% av dem köper. Och det är ju det här programmet och den här tunneln som hon har tagit fram ihop med mig. Och det är ju de, de som liksom hjälper å, hjälper varann att sälja det här.
Och det här har ju blivit hennes liksom största intäktskälla. Det är fantastiskt häftigt när man tänker på det sättet att driva bolag. Och det här tycker jag det är ett bevis på att välbyggt, genomtänkt digitalt säljsystem kan göra. Och det funkar ju i princip vilken nisch som helst, även om du jobbar med någonting, någonting så specifikt som funktionsmedicin för föräldrar till barn med ADHD och autism.
För det handlar inte om att ha störst räckvidd. Det handlar om att ha en tunnel som förflyttar kunden på rätt resa till köpet på ett tryggt sätt. Och nu när du har lyssnat på det här avsnittet, finns det kunskap som du sitter på som du borde paketera och [00:46:00] börja sälja mer automatiserat? Fundera på det.
