===
Jennie: I dagens avsnitt så får du träffa Sara Andersson. Nummer ett, action taker. Nummer två då, eller nummer tre eller nummer fyra. Hippolog, ridtränare, unghästtränare, domare. Som dessutom en gång hade landets högsta poäng som unghästtränare i Sverige. Vilken meritlista. Sara har alltså jobbat med hästar sedan 2013, tränat, haft avel, ridskola, ridläger och jobbat som det låter som från morgon till kväll, sex, sju dar i veckan.
Och när Covid kom så blev ju onlinekurser också allt vanligare i Sverige och Sara såg det som ett möjligt nytt friare affärsben i sitt företag. Körde i gång och du kommer att höra henne prata om att hon tog action och bara drog i gång. Äh, när hon sedan gick med i mitt program Lönsam onlinekurs i september förra året, så hade hon en liten Patreonsida där hon drog in typ alltså om tvåhundra kronor i månaden och en onlinekurs med tio ständ som hon hade precis lanserat och tagit ganska lite betalt för och som hon ville förbättra.
Och idag, knappt ett år senare, så har hon flera onlinekurser och hennes senaste lansering av en av de här som heter Rid i harmoni konverterade på hela tretton procent här nu i senaste lanseringen och gav hundratrettiotusen i intäkter ungefär. Och de pengarna är ju, det är ju fantastiskt. Och som Sara själv sa, typ det är ju ett helt år i ridhuset för att få samma summa.
Så i det här avsnittet så pratar vi om hennes resa, hur hon konkret har förbättrat sina lanseringar, hur hon har jobbat med att förbättra och göra sina kurser och hur hon har tänkt liksom när hon tog fram de här kurserna kopplat till innehåll och vad de ska innehålla och hur de hänger ihop och hur de kompletterar varandra.
Jag tycker hon har väldigt bra tankar där. Så låt oss börja.
Hej Sara och varmt, varmt välkommen till Digital Entreprenher-podden.
Vad härligt att ha dig här!
Sara: Ja men tack. Det är jätteroligt att vara här.
Jennie: Ja men vad fint, vad fint. Jag tänker såhär för de som inte har koll på dig. Berätta om dig själv och vad du gör i ditt företag.
Sara: Ja men jag heter Sara Andersson. Jag är snart trettiosex år och bor i Dalarna.
Och jag är framför allt ridinstruktör, jobbar jag med. Så både online och jag har, ja men lektioner på ridskola, jag har kurser och ridläger. Jag gick av ett ridläger här i onsdags och ska börja igen på söndag. Så det är det jag gör, instruerar ryttare.
Jennie: Ja men vad spännande. Alltså det måste ju vara liksom ett så himla fulfilling jobb på något sätt.
Jag misstänker att hästar liksom är din passion då.
Sara: Ja, jag har alltid tyckt om hästar väldigt mycket och varit väldigt bestämd med att jag ska jobba med hästar och hålla på med hästar hela dagarna.
Jennie: Mm. Och jag menar det gör du ju också. Du är ju hippolog med inredning islandshäst. Du har toppat ett nationellt rekord som unghästtränare.
Du är ridlärare, du är domare. Jag tänker det är ju en fantastiskt imponerande meritlista. Jag tänker hur har ditt yrkesliv sett ut då med hästar?
Sara: Ja, men det började ju efter studenten egentligen. Då ville jag ju gå den här hippologutbildningen som är ja men tre år universitet, kandidatexamen. Och som det var då, det var, då behövde man ha jobbat ett halvår innan man fick söka.
Så då var det en stor gård, tre mil utanför staden jag bodde. Så jag bara skickade i väg ett mejl och hej får jag komma och bo och jobba här och göra praktik. Så jag flyttade dit. Och där är jag fortfarande kvar och har lite ridskola två dagar i veckan. Så det började där. Och sen utbildade jag mig då och var där på, ja men på lov och så.
Startade företag till sista året på den här utbildningen. Så att jag kunde börja jobba lite på loven och så med att ta emot träningshästar. Och sen har jag jobbat med, ja men allt man kan tänka sig med hästar. Jag har haft ridskola då och instruerat. Jag har haft ridläger hela sommaren. Jag har haft hästar på träning, både äldre som ska ridas till och unghästar som ska ridas in.
Jag har haft stort försäljningsstall. Var en utav dem som sålde mest hästar för tio år sedan. Ja men jobbade vanligt stalljobb. Jag hoppade in och hade turridningar och jag räknar foderstater också åt folk. Och ja så har ju allt, avel, allt man liksom kan tänka sig att man kan göra med hästar. Det, det gjorde jag allt samtidigt också.
Jennie: Och jag tror att jag har läst någonstans om det är på din hemsida eller om det är i någon i våran grupp Eller någonting sånt. Att jag tror att du skrev typ att det kände som du kanske jobbade liksom morgon till kväll, sex, sju dagar i veckan. Och var det något speciellt som gjorde att du såhär det här behövde förändras?
Jag vill kanske mer gå online eller vart, vad liksom blev förändringen för dig?
Sara: Eh, ja, men jag jobbade som sagt väldigt mycket. Som du säger från, från att jag vaknade, började läsa mejl direkt i sängen tills att jag somnade på kvällen egentligen. Eh, så jag red hela dagarna, hade ridskola på kvällen, gjorde allt administrativt när jag kom hem till middagen.
Eh, så jag kände väl någonstans när jag började bli mot trettio. Mina kompisar fick barn, köpte hus, gifte sig och jag bodde där i min lägenhet med min hund själv och bara jobbade. Jag har alltid tyckt om mitt jobb jätte, jättemycket, men jag kände väl att jag ville börja göra andra saker också. Och sen ja, men det kom ju där runt Corona, då var det 2020, började det komma lite onlinekurser.
Så då blev det liksom som en liten idé. Sen tog det fem år till innan jag gjorde en kurs. Lite så.
Jennie: Ja, för du började väl lite grann. Jag tänker vi träffar ju varandra via lönsam onlinekurs, men vi kommer dit sen. Men jag tänker du hade ju börjat gå lite online. Du hade en Patreonsida, du hade väl en onlinekurs, du hade lanserat kanske våren innan.
Äh vad liksom, hur, beskriv lite, vad gjorde du då i ditt onlineben om man säger innan vi träffades?
Sara: Jo, men jag hade hört talas om Patreon, äh som är liksom en medlemssida. Man betalar en gång i månaden. Äh så jag googlade väl upp det och kolla, ja men det här är ju gratis att starta. Men det provar jag. Äh just då när jag började med det så gjorde jag det här unghästprovet och blev unghästtränare också.
Och då hade jag ju bara de hästarna att rida på ridskolan. Så då hade jag lucka på någon timme här och där. Så då tänkte jag att jag bara kör och testar. Jag tror jag tjänade tvåhundra kronor i månaden på den i början.
Så jag gjorde det bara lite på kul så. Äh och hade den sedan 2023 då. Sen jag lyssnade ganska mycket på dig, fick dina mejl. Äh var med på onlinekursdagen. Jag vet inte när du startade med det men.
Jennie: Det var tre år sedan nu ungefär.
Sara: Ja, så jag var nog med från början. Och blev jag väldigt inspirerad. Äh men jag har alltid varit väldigt driven, målinriktad och tänkte jag kan själv.
Lite bestämt så. Ja, men det här kan inte vara så svårt. Kan någon annan göra det, då kan jag också göra det.
Jennie: Ja, men det är ett bra
Sara: mindset
Jennie: tycker jag.
Sara: Ja, jag har alltid varit och gått min egen väg. Så tänkte jag, ja men jag testar. Och så satt och googlade och det tog ganska mycket tid. Äh och så tänkte jag, ja men man måste ju ha något webinar.
Det har ju alla andra. Äh det var väl kanske inte något superwebinar och jag hade förinspelat för jag ville inte ha live, det vågade jag inte. Äh och sen lite mejl, en mejlslinga liksom. Och jag fick ändå in tio sale då.
Jennie: Det är jättebra.
Sara: Ja, och hur det gick till, det vet jag inte. För det var inga bra mejl.
Ja, webbinariet kanske var okej, men ja. Eh, men jag tog inte så mycket heller för den kursen då.
Jennie: Sen hade du väl en målgrupp som litar på dig tänker jag och kanske liksom lite såhär fans som egentligen också släpper man någonting så kanske de också köper det.
Sara: Ja, men det var nog lite så. Jag hade redan en ganska, inte stor Instagram, men jag tror jag hade kanske femtusen följare.
Och jag hade en mejllista för det hade du sagt någon gång att man skulle ha. Så jag hade nog fyra, femhundra personer på den ändå. Eh, så jag fick in lite sälj som sagt och så tänkte jag väl: Det här var ju kul. Eh, och sen tänkte jag att det skulle sälja sig själv. Lite så.
Jennie: Gjorde det det var vad jag tänkte säga.
Sara: Nej, jag tror jag fick in två sälj på ett halvår kanske. Och hur de hittade vet jag inte. För jag marknadsförde ju ingenting. Jag tror jag hade en länk på min hemsida.
Jennie: Mm. Ja, du tillhörde dem ja.
Sara: Ja, lite så. Det här ska ju sälja sig själv. Nej, men det, det gör det inte har jag lärt mig.
Jennie: Nej, och det gör ju ingenting egentligen så liksom.
Så att jag tycker ändå att du har gjort det svinbra liksom bara att hoppa i gång. Jag gillar också det mindsetet att verkligen bara såhär: Nej men hur svårt kan det vara? Vi provar i alla fall för jag menar, du fick tio sälj. Du drog i gång en annan liten intäktskälla. Alltså utan alla de här sakerna man testar så kommer man inte framåt heller tänker jag.
Så att jag älskar ju den typen av mindset verkligen. Och okej, så vi sitter där. Vad var det som sen gjorde att du såhär, ja men jag ska nog gå med i Lönsam onlinekurs. Vad var det som avgjorde det för dig? Eller varför blev det så?
Sara: Ja men det var, det var flera anledningar faktiskt. Eh, det var lite så rätt i tiden.
Jag hade flyttat ganska nyligen till en annan stad, två timmar bort till min sambo som jag har i dag. Eh, flyttat mina hästar. Jag hade ju ridskola, men alla de här träningshästarna föll ju bort. Så det var ganska stora summor pengar som jag hade fått in som jag inte fick in längre. För det funkar liksom inte riktigt på det stället jag är där.
Det är inte lika enkelt för mig att ha träningshästar där. Så nu instruerar jag bara. Eh, så jag var väl lite såhär att jag behövde få in pengar. Och sen tycker jag att det är väldigt kul att sitta vid datorn. Det tror man kanske inte att man är en såhär hästtjej, men jag tycker det är roligt. Jag tycker det är kul att bokföra och sitta med sånt också.
Jennie: Ja, det kanske är mixen också att liksom inte bara vara i stallet, göra det fysiskt, utan faktiskt också sitta vid datorn och inte vara ute och springa hela dagarna.
Sara: Ja., Så det var lite det och jag ville ha lite mer frihet, och sen hade du någon liten Någon hemli-, någon podd som man fick via något mejl där man skulle komma på sitt kursämne.
Så jag var ute på en lite längre promenad med hunden och så lyssnade jag på alla de här avsnitten och skrev med ChatGPT och bollade idéer. Och så kom jag på eh, den andra kursen jag har då, Sittstark. Som vi gjorde inne i Lönsam onlinekurs. Kom på idén till den och så tänkte jag bara: "Men jag måste göra det här nu."
Och så bollade jag lite med min sambo ska, ja men kör om du tror på det. Så då hoppade jag på.
Jennie: Ja men spännande. Det är alltid kul att få höra hur, hur kom resan hit? Och som du säger, det är precis som för våra, ja men som för dig in i mitt program till exempel och för dina kunder också. Det är ju, det är ju, det tar en liten resa oftast att landa i det eller testa själv eller hur man vill.
Och jag tänker såhär, kan vi inte gå in lite på de kurserna som du har? Kan du inte berätta om de olika onlinekurserna som du har så att man får lite såhär koll på vad är de här olika?
Sara: Ja, jag har ju två onlinekurser. Om vi börjar med den som jag gjorde först då, som heter Rid i harmoni. Det är liksom mitt system.
Om jag får en häst på träning, då jobbar jag efter de här grejerna. För att få hästarna, ja men lätta på alla hjälper och för de som inte rider så är det helt enkelt få hästarna att stanna lätt, få dem att gå fram lätt, flytta, göra allt vad man har tänkt. För ryttare vill inte ha hästar med hundra meter stoppsträcka eller hästar som gapar eller är missnöjda.
Alla vill ju sina hästar väl. Så det är liksom utbildning av hästen. Så när man har gått den kursen, då är hästarna mjuka, lätta, härliga att sitta på och de får också bättre egen balans och bärighet. Och det är som att vi, om vi ska lyfta en vikt så behöver vi lära oss hur man gör det med rätt teknik. Och hästarna behöver också lära sig hur man lyfter upp ryttaren på ett bra sätt för att de ska hålla i längden.
Och det är något som jag vet alla ryttare strävar efter. Och då pratar man om form ofta. Min häst har så dålig form. Den går i en dålig form och det finns lite olika. Så i den här kursen, då hittar man också bra form på ett enkelt sätt. Så det är utbildning av häst, den kursen. Och de stegen som jag jobbar med.
Och den andra kursen jag har, Sitt stark, som jag gjorde i lönsam onlinekurs, den riktar in sig bara på ryttaren. Ryttarens sits. Och det är också något som jag har sett många har problem med. Att man är lite sne eller lutar sig framåt, bakåt och då blir man ganska otydlig för hästen. Så egentligen alla ryttare strävar efter att sitta så bra och stabilt som möjligt.
Så där har jag både övningar på hästen. Jag tänker att när man rider så måste man ju lära sig sitta bra på hästen. Och sen är det också kombinerat med egenträning. Ut-- Där man inte är med hästen alls utan tränar sig själv för att bli så stark och stabil som möjligt. Eh, och det är ju några saker, till exempel bålen, det är ju viktigast för ryttare egentligen.
Så då är det ja men träning utan häst för att förbättra sitsen.
Jennie: Det låter ju liksom såhär, när du jag hör dig berätta om det så låter det ju ganska såhär logiskt och smart. Så det är klart det ska vara, men jag vet inte om jag har sett så mycket sådana typer av kurser. Just att du tänker enbart hästen med fokus ryttaren.
Och som du säger, det är ju helheten som kommer göra, eh, göra det bästa resultatet. Det är ju både hästen och ryttaren tänker jag. Så att det är också en fin möjlighet för dig att jobba med och hjälpa en kund ytterligare. Så klart tjänar du mer pengar och har en bättre erbjudandetrappa, men du kan också hjälpa en ryttare i flera steg med att ha flera olika typer av kurser.
Sara: Ja, absolut. Man kan ju gå både de här kurserna. De är ju helt olika. Och jag har ju sett, eh, när jag har gjort lite research. Det finns ju andra sitskurser också, men då brukar det vara antingen bara träning på häst, alltså sitsen på hästen eller den avsuttna träningen, det där man tränar själv. Så jag har inte hittat någon där det finns båda delarna.
Så då tänkte jag att det måste ju jag göra. För båda de här är ju viktiga och kommer hjälpa ryttarna framåt.
Jennie: Ja men spännande. Då har vi lite bättre koll på liksom de kurserna. Kan vi inte också prata lite mer om typ lanseringarna och hur det, hur det har sett ut när du säljer och sådär. Jag tänker vi kan väl börja med Sittstark då som var ju kanske din, var inte det första lanseringen i Lönsam onlinekurs då som du gjorde där?
Sara: Jo, det stämmer. Och när jag gick Lönsam onlinekurs, jag följde alla steg, eh, som du har sagt man ska göra. Titta på lektionerna, sen gjorde jag hela tiden. Det enda som jag gjorde annorlunda, det var att jag gjorde kursen innan. Och det är bara för min egen del att då blir jag lite lugnare om jag får bygga kursen i lugn och ro och sen sälja.
Och skulle den inte sälja, då tänkte jag: "Ja men då har jag lärt mig att göra en kurs och sälja den i alla fall." Så får man justera sen. Och jag bjöd in till webinar. Först hade jag en förlansering där jag pratade om kursen, hade väntelista, försökte ge lite värde på Instagram och nå ut där och få in folk på mejllistan.
Och sen hade jag tre webinar. Försökte sälja och så sålde jag åtta platser och det var ju tre procents konvertering. Så det tyckte jag var ja men okej start.
Jennie: Ja, men det låter jättebra för att jag menar, jag har för mig att jag, när jag såg det inlägget så var det såhär, ja men det var godkänt, men jag fick, jag fick en känsla av att jag kan förbättra saker, men jag tycker det är jättefint. Du har sålt åtta platser, tre procents konvertering. Det är ju ganska normalt om man gör en relativt bra lansering tänker jag.
Så det är ju klockrent och första lanseringarna är ju bara första lanseringarna också. Det är ju det som byggs upp till som kommer sen när man lär sig mer saker. Och jag tänkte det som, när du sätter det där så tror jag att du liksom tittade, analyserade. Vad var det som jag kan göra bättre? Och så planerade det till nästa lansering.
Vad var det som du hittade som du tänkte såhär, det här kan jag göra bättre till nästa gång?
Sara: Men dels så tänkte jag min kommunikation. Nu fick jag in de som köpte kursen. De var ju väldigt intresserade av den här träningen på hästen. Kanske inte lika intresserade av egen träning. Så jag ville in fler som också ville träna själva lite mer.
Så min kommunikation vill jag förfina. Säljet också. För jag tyckte det var lite läskigt att prata också om min typ, köp min kurs och varför de skulle köpa. Betydligare där. Och sen hade jag ju webbinaren på vardagar lunchtid och det var ju kanske inte så smart för mina kunder, de jobbar ju på vardagar dagtid.
Så där var jag. Men jag var också så, jag ville inte att någon skulle vara hemma när jag skulle ha mina webinar.
Jennie: Nej,
Sara: du
Jennie: tänkte såhär, då kommer ingen, så slipper jag.
Sara: Jag ville ha in lite folk, men jag ville inte att något barn eller min sambo skulle vara hemma. Ja, runt dig
Jennie: ja förstås.
Sara: Nej, jag ville vara helt själv.
De fick inte ens vara i lägenheten liksom. Så det var lite därför att jag, jag var nervös helt enkelt.
Jennie: Ja, men jag vill inte heller ha någon runt mig fem år senare heller. Jag bara nej, jag stänger in mig eller åker och gör något annat om någon är här liksom. Hunden kan ju ligga här då, han skvallrar inte så, men annars så.
Nej, men jag håller med dig. Jag tycker det är skönt att bara få vara i sin egen lilla värld. Så ja, I'm with you.
Sara: Så det var mest det då. Sen har jag varit sån här som bara har kört på. Jag analyserade två timmar tror jag, skrev lite i gruppen och sen iväg på hur ska jag göra nästa? Vad ska jag hitta på då?
Lite så. Så jag har alltid bara kört på och det gäller egentligen allt som jag har gjort. Och ska jag göra något så vill jag göra det bra. Men sen ibland har jag märkt när jag har de här online webbinar och sådär. Man blir lite nervös och, och när det ska komma folk och lyssna. Och jag har inga problem att stå och prata.
Jag har haft saluvisningar med hundra, hundrafemtio pers på läktaren och stått och prata inför alla. Det, det går bra. Men Zoom och när det blir lite nytt så blir man ju lite nervös.
Jennie: Sen ska man gå över till det där säljet mer åt slutet och veta att det kommer framför en också. För då hade du ju ändå hållit något webbinarium lite tidigare.
Men hur, hur var liksom de här första gångerna för dig att hålla webbinariet? Var det supernervöst och allt det här vi har pratat om? Eller känner du någonstans att det blir lättare allt eftersom och att det blir kul? Eller är det fortfarande liksom mer jag förstår att det är bra att sälja så, så jag gör det.
Sara: Nej, men jag tycker att det är roligt nu. Första gången var det ju nervöst så klart för att det är nytt. Och man vet ju, och jag tränade jag vet inte hur många gånger på mitt webbinarium. Min stackars hund hon har lyssnat på mig hela dagarna ibland. Men det, sen tänkte jag bara såhär att det är som att stå och prata inför mina vanliga elever egentligen.
Jag har ju föredrag för dem ibland och teorilektioner. Det är egentligen samma. Det är bara att jag sitter vid datorn istället för att ha dem framför mig. Men nu tycker jag att det är roligt och nu Jag tränade inte lika mycket inför webbinarien heller, utan kände mig ganska trygg att ha det.
Jennie: Mm, nej men det är alltid kul att höra för det är ju, det är det som jag brukar höra av mina studenter och så som jag kände själv också.
Shit, webinar är helt galen. Hur ska jag? Och jag är ändå van att föreläsa liksom. Så att det var såhär, usch, ska jag verkligen göra det här? Men alltså det blir ju bara roligare och roligare sen för att det är ju så kul att träffa andra, få prata om sitt ämne, bidra, dela med sig. Så det brukar gå över och tycka att det är ett bra de bästa grejerna.
Men det är just att komma över tröskeln tycker jag som var det jobbiga i början.
Sara: Ja, precis. Komma över den där tröskeln och bara göra det.
Jennie: Mm. Nej och du säger, du är en sådan som bara liksom gör. Så körde du vidare liksom och lanserade Sitt stark igen sen eller tog du liksom den andra kursen Rid i harmoni?
Eller hur, hur fortsatte det sen för dig
Sara: efter
Jennie: den där första lanseringen?
Sara: Ja men jag, då tog jag Rid i harmoni. Sen för jag lanserade Sitt stark jag tror i oktober förra året. Och i januari då tog jag Rid i harmoni. Äh jag gick liksom om din kurs eller vad man säger en gång till och justera och förfina den kursen som jag redan hade.
La till lite lektioner, strukturerade upp den lite mer, lite bättre. Höjde priset lite grann äh och hade webinar. Och då hade jag också tre eller fyra procents konvertering. Jag tror jag kanske hade fyra procent, så lite bättre. Sen i mars, då körde jag Sitt stark. Jag känner väl lite, det vart lite pang på.
Jag hann inte ha lika bra förlansering. Vart lite lat och tänkte ja men tre procents konvertering, det kan jag få till lätt. Så jag hade bara två webinar. Hade inte lika bra webinartitel som första gången. Var inte lika genomtänkt. Så då hade jag, ja kanske en procents konvertering. Och då tänkte jag oj, såhär bekväm kan jag inte vara.
Nu får jag liksom skärpa till mig. Och det gjorde jag mer ordentligt, lanserade Rid i harmoni igen. Nu i maj, juni. Och då hade jag, jag skrev till dig tolv procent, men sen kom det in några fler. Så det vart tretton procent konvertering.
Jennie: Nej men sluta, det är så jäkla fantastiskt. Tretton procent och typ, var det inte, när jag pratade med dig så var det typ hundratjugotretusen.
Det blev det ännu mera i slutändan.
Sara: Ja, det vart lite till.
Jennie: Nej, men gud vad häftigt. Gud vad häftigt, men vad kul. Alltså, vad, alltså hur kände du när den där lanseringen bara sprang på och det hände mer saker? Alltså hur kändes det i din kropp?
Sara: Nej men det var ju bara jätteroligt. Och dels kunna, jag älskar ju mitt sätt att träna hästar.
Så det första är att man tänker gud vad kul, vad många människor som kommer kunna börja rida sina hästar bra, utbilda dem. Och sen så klart de här pengarna, bara wow. Skönt. Jag betalade av bilen, Lönsam onlinekurs betalade jag av. Och bara sådana grejer. Så det var, nej, det var bara häftigt. Och sen när man går ut och går med hunden och så kommer man in och bara oj, nu är det tre som har köpt.
Jennie: Ja,
Sara: det är en så härlig känsla. Ja. Sen är det ute och rider. Oj, nu är det två till. Man kollar telefonen och det bara ramlar in fler och fler där. Det kommer ju ofta liksom, det har jag märkt och det vet jag att du har sagt också att först får man några sälj där i början. Sen är det ganska tyst och lugnt.
Man får något sälj lite där. Och sen i slutet, typ sista dagen, då rasslar det till. Och det var lite så då också. Samma. Där i början kom det in några sälj. Där hade jag kanske fått in tjugo, tjugofem tusen. Så jag tänkte ja men det här var ju bra. Och sen kom det några till. Sådär någon. Och så var det någon dag det var just ingen köpte.
Och sen sista dagen, sista två dagarna tror jag det var. Smattrade det till liksom.
Jennie: Men vad landade det på totalt? Vet du det ungefär?
Sara: Nej, jag tror inte jag har räknat helt.
Jennie: Du är så härlig.
Sara: Ja, det är inte så viktigt. Kanske runt hundratrettio typ.
Jennie: Ja, men det är ju skitbra. Det är ju liksom, det är ju si-- Som du säger, det är mycket pengar liksom att ha ridlektioner för till exempel, eller håller
Sara: du på med- Ja, ja, det är ju, det är vad jag tjänar på ridskolan på hela året tror jag.
Jennie: Ja, men det är det här som är det fina i det här tycker jag. Och jag tänker såhär, när man lyssnar här nu och jag själv då blir också såhär nyfiken. Vad tror du att det var som gjorde att det blev en så pass mycket bättre lansering? Det är ju alltid såhär, det kan vara tider, det kan vara man hade bättre titlar, det kan vara massor med saker.
Har du liksom dragit någon slutsats av vad som gjorde att det blev så pass jäkla bra den här gången?
Sara: Eh, ja dels så ändrade jag om tiderna nu. Nu hade jag dem på kvällar, klockan sex varje tillfälle. Jag hade en måndag, onsdag och sen onsdagen efter hade jag som en Q&A. Och jag gjorde lite annorlunda.
Tidigare hade jag haft samma webinar flera tillfällen. Jag hade livebonus första gången jag lanserade med lönsam onlinekurs. Det hade jag inte de andra två gångerna, men nu la jag till det igen. Tänkte nu ska jag göra lite mer på riktigt igen, som du har sagt, livebonus. Och då hade jag gjort det som en masterclass.
Så första delen, då gick jag igenom hur ska hästen arbeta för att må bra och vara hållbar. Liksom, hur-- på vilket sätt ska den jobba? Och så var det en livebonus. Nästa tillfälle, då var det mer hur får vi hästarna att jobba på det här sättet som vi vill? Vad använder jag för system? Vilka steg brukar jag använda mig av?
Och sen en annan livebonus. Så var man med båda tillfällena fick man olika bonusar. Och sen veckan efter då hade jag en Q&A och då fick folk skicka in sina frågor på mailen. Man fick bara svar direkt på de frågorna som var om kursen om man var sugen att köpa den. Men resten av frågorna som handlade om hästträning, det fick man på Q&A.
Så då var det ju liksom att jag lockade dit dem en gång till för att få svar på sin fråga. Och då tror jag att jag satt och pratade en och en halv timme, bara svara på frågor och det kom följdfrågor och folk var ganska engagerade och tyckte att det var intressant. Och då började jag med att också prata om kursen.
För jag vet annars är det ju lätt hänt att folk får svar på sin fråga och sen lämnar dem när man börja sälja. Så då tänkte jag, men nu säljer jag först i stället och sen alla frågor som de vill.
Jennie: Och där sålde du väl också bra på kan jag tänka mig just den typen av Q&A. Sånt brukar jag också använda mig av.
Kanske inte exakt på samma sätt. Det var smart, men du fick väl med dig kunder ifrån det också tänker jag då.
Sara: Ja, det var efter det sen det bara rasslade till med sälj. Och sen är jag väldigt noga med att jag vill ge mycket värde, men man får inte ge allt. De ska inte kunna, de måste köpa kursen för att veta exakt vad de ska göra.
Eller komma och rida för mig. Så jag fick ju också fler förfrågningar på kurser. Så i höst kommer jag åka. Det var nog, ja kommer jag åka runt lite och ha fysiska kurser också. Det blir jäkla kul. Jätteroligt. Så jag har fått mer förfrågningar där och nu hade jag vuxenläger här i veckan, ridläger då fysiskt.
Så det har jag också fått mail. När kommer du ha nästa år? Kan man anmäla sig till nästa år? Så det är också jätteroligt.
Jennie: Det blir som en fin liksom, ett flöde när man väl börja synas mer och synlighet. Och det ger ju mer efter en lansering, ihop med en lansering. Någon passar inte den kursen. De vill ha en fysisk grej med dig, de vill gå på ett ridläger, de vill ha en annan typ av kurs.
Alltså, det är bara synligheten i det också som bygger så otroligt mycket tycker jag. Så det är så fantastiskt kul att höra och grattis, det är ju grymt. Bara vilken action taker säger jag.
Sara: Ja, men det är lite typiskt mig jag kör på. Och jag hade faktiskt två deltagare nu på mitt ridläger som har gått eller går den här kursen som jag har.
De köpte den i januari båda två och sen bokade in ridläger. Så det var jätteroligt att ha dem och träffa dem på riktigt liksom också, deras hästar och diskutera det här ännu mer och ännu djupare.
Jennie: Tänkte när du körde de här webbinarierna som var, eller masterclassen och de var lite olika i ämnena och de fick olika bonusar.
Tänkte du mer att man skulle gå flera gånger? Eller du tänkte att man skulle kunna välja en av dem och kunna köpa på plats. Så de var som fristående webbinarier också.
Sara: Ja, precis. Man kunde gå bara ett om man ville också. Så jag hade en liten säljdel i varje webbinar också. Så jag byggde upp det på samma sätt.
Första masterclassen, då hade jag ju kanske lite längre presentation om mig. Eller inte lång, men att jag berätta om mig, gav värde. Och något som många ryttare gör. Många vill fokusera mycket på huvudet på hästarna, att få ner huvudet. Men det vill jag inte att man gör. Så jag berättar mycket om det, varför man inte ska göra det och hur det ska se ut istället och vad man ska tänka på.
Och sen hade jag en säljdel och sen la jag in referenser. Sen nästa masterclass, då hade jag lite kortare presentation av mig, men jag sa det ändå, ändå att presentera mig ifall att man inte hade varit med eller sett det första. Pratade om mitt ämne och sen säljdel. Och så hade jag andra referenser på den masterclassen.
Så gick man båda, fick man liksom olika referenser också. Ja, så att det inte varit samma.
Jennie: Det är ju jättebra. Och jag, alltså märkte du att många gick, eller att det var fler så klart som var med både första och andra eller?
Sara: Ja, det var många som var med också på alla tre. Men jag tror första, då hade jag flest personer.
Jag tror att det var nittio stycken som var med live och det har jag inte haft förut. Jag har haft max fyrtio. Så det var ju mer än dubbelt som var med live. Och sen många som tittar i efterhand.
Jennie: Och det var ingen som såhär, som köpte första gången som sa: "Jag vill ha bonusen på nummer två också." Eller fick de den också då?
Eller hur gjorde du där?
Sara: Nej, då var man tvungen att vara med live för att få livebonusarna.
Jennie: Ja.
Sara: Ja, så. Det var olika bonusar, men.
Jennie: Var det för att köpa eller var det för att vara med och delta live?
Sara: Det var för att vara med och delta live som man fick den här lilla bonusen.
Jennie: Mm. Ja, men det fattar jag. Hade du någon bonus om de köpte på plats också?
Fick de någon bonus till kursen då?
Sara: Nej, inte den här gången. Eh, men däremot hade jag att jag ville höja priset.
Jennie: Mm. Ja.
Sara: Så då hade jag deadline på det då.
Jennie: Mm.
Sara: Eh, nej men de har så mycket bonusar i den här kursen. Massa extra grejer ändå. Eh, och jag la till en till bonus. Det kom, för jag fick en idé att ja, men det här är bra att ha med.
Så då la jag till det. Så ett mejl. Nu har ni fått en extra bonus och då blir de ju glada.
Jennie: Mm. Ja men vad spännande. Det är alltid kul att höra hur man lägger upp det och hur man förflyttar med dem. För det är klart att när man också bearbetar dem längre i flera omgångar, liksom med flera masterclasser så får man ju också ofta tycker jag en högre konvertering, men det är också ofta färre som är-- Det är många som är i början och så trillar det ju av lite efteråt och liksom hur man förflyttar med dem tycker jag är spännande att se på.
Så låter ju som du gjorde det klockrent skulle jag säga. Så snyggt, snyggt jobbat.
Sara: Ja tack. Ja, jag fick en idé och så körde jag på den. Och jag är inte så rädd att testa.
Jennie: Nej, det är ju en gång och så kan man testa något annat nästa gång.
Sara: Ja.
Jennie: Mm,
Sara: det tror
Jennie: jag är jättebra.
Sara: Ja, så jag kommer nog köra något liknande någon mer gång.
Det tror jag.
Jennie: Mm, ja det tycker jag verkligen det låter som för att du förflyttar ju med dem på ett helt annat sätt och du får lite olika vinklar på saker och sådär. Så jag tycker det låter klockrent ju.
Sara: Ja. Och det var, det var jätteroligt att ha de här webbinaren också. Och jag älskar att prata om hästträning och hur man ska rida sina hästar och det kan jag prata om hur länge som helst tror jag.
Jennie: Ja, ja men det är superhärligt. Jag tänker såhär då, om man, säg att man sitter där ute, man har inte än börjat lite såhär paketera sin kunskap, sin erfarenhet i kurser, program, medlemskap, you name it, något digitalt erbjudande. Vad har du för liksom dina tips, tankar om man funderar på att skapa en första digital produkt av något slag?
Vart ska man börja eller vad tänker du?
Sara: Jag tänker att man kan börja med att köpa din kurs.
Jennie: Ja, det var ju snällt.
Sara: För det har varit mycket lättare och mycket bättre efter jag hade köpt den. Och sen bara testa, göra det bara. Ja, bara kör. Det är roligt och det ger en helt annan fritid. Alltså frihet i företaget.
Och det här kan man ju sälja till hur många som helst. Att jag förstår det i ridhuset. Jag hade aldrig kunnat haft alla de här eleverna live. Det hade jag inte hunnit med.
Jennie: Nej, nej, det blir ju en, en helt annan liksom, man hatar egentligen det ordet skalbarhet, men det gör ju verkligen det. För det, du kan ju ha så många fler i en produkt där du kan liksom tjäna pengar på samma produkt.
Du kan stoppa in fler kunder, du kan hjälpa dem nästan djupare ändå också tycker jag i sådana här typer av produkter än bara. Alltså det är klart man kan hjälpa dem i en timme eller en dag i ett ridhus, men här kan de ju ha någonting de har kvar under längre tid. De kan öva i åtta, nio, tiotal veckor om de skulle vilja.
Så jag tycker också att det är liksom en fin form av kunskapsöverföring på något sätt.
Sara: Ja, absolut. Och man kan ju hjälpa fler. Det spelar ingen roll vart de bor. Och som du säger, det, man får ju med sig mycket mer än om man åker och rider en lektion för mig. Så får man ju med sig så mycket mer i kurserna.
Och man kan hålla på. Ja, mina kurser har man tillgång till så länge man vill, liksom livstid. Man kan ju komma tillbaka om tre år. Eller din häst som du har nu bryter benet och du kan inte rida på två år eller köper en ny häst eller något. Då är det bara börja om. Gör den igen.
Jennie: Jag tänker såhär om vi bara pratar lite kort om lönsam onlinekurser.
Vad har du tagit med dig mest ifrån den konkret liksom som du tänker på?
Sara: Förlansering, värma upp dem ordentligt. Egentligen så är det helheten. Jag tyckte det var bra och liksom det känns mycket mer seriöst än när jag höll på där själv. Då vart det som en liten, liten mini hobby man gjorde på kvällen. Nu känns det mer som att jag driver ett...
Det här är en del av mitt företag. Så helheten och just värma upp, förlansera. Det är inte bara lägga ut, kom och köp.
Jennie: Jättebra.
Sara: Ja, och just den här förlanseringslektionen, den har jag lyssnat på flera gånger. Jag tyckte den var så bra och man får så mycket idéer till inlägg och sådär också. Och sen har jag använt de här mailmallarna mycket.
För det är ganska mycket mail som ska ut inför en lansering och under och efter och sådär.
Jennie: Ja. Men nu återanvänder du och liksom förfinar och justerar vad du har till stora delar eller?
Sara: Ja, precis. Så jag återanvänder mycket och ja, som du säger, justerar, förfinar och kanske ändrar om lite grann och så. Så mycket av det som är i kursen, det går ju tillbaka till Även om jag har haft lanseringar nu fyra gånger sedan jag köpte Lönsam Onlinekurs så går jag in ibland i vissa lektioner igen bara för att fräscha upp minnet lite och kanske göra det bättre.
Eller vad ska jag hitta på nu? Kan man gå in och lyssna på någon lektion liksom.
Jennie: Jag tänker om du, om du skulle rekommendera Lönsam Onlinekurs till någon annan, vad skulle du säga då?
Sara: Nej men jag skulle säga att det här är ett jättebra sätt att driva företag. Köp den här kursen, gör det som, gör som hon säger så blir det bra.
Jennie: Du är guru. Gör som hon säger så blir det bra.
Sara: Ja, så brukar jag säga till mina elever också. Gör bara exakt som jag säger, då blir det bra.
Jennie: Ja men det finns ju, som du säger, som i din kurs också, det finns en steg för steg som är gjort för att du ska få resultatet. Så ja men klockrent. Och då undrar jag liksom osökt på såhär, hur tänker du med ditt företag och det här framåt med ditt digitala företagsben?
Liksom hur, hur ser du det framåt?
Sara: Men jag ser att det är ett jättebra komplement till mitt företag. Äh och jag vill ju att det ska bli minst hälften av mitt företag. För jag gillar det här sättet att kunna nå ut till så många och hjälpa många oavsett var de bor i landet liksom. Så jag ser väl att jag ska fortsätta med lanseringar och jag har planerat in nästa här efter sommaren.
Då blir det Rid i harmoni igen och sen kommer jag att ta Sitt starkt lite längre fram. Och den ska jag fundera lite hur jag ska kommunicera på ett bra sätt och sådär. Så att det blir en bra lansering där också.
Jennie: Och det är vad du säger där också. Ja, och som du säger också, de här som kanske såhär, om man inte, man kanske inte tycker det är lika roligt att, som är sittstarkt, att gå och göra den här off-hästen träningen.
Utan man tycker att den andra delen är roligare. Och då brukar jag alltid tänka, sälj det de vill ha, ge dem det de behöver. Då skulle jag kanske, som är medskick, nu blir det som en live coaching här då. Då skulle jag kanske ha pratat inte lika mycket om den delen de inte vill ha, även om du vet att de behöver den.
Och kanske, det är klart du ska prata om varför och varför den är viktig. Men om de inte tycker det är det roligaste, då kanske man också kan prata om den andra delen lite mer i förlanseringen och lyfta den. För det är klart att jag berättar ju inte om varenda molekyl i Lönsam onlinekurs till er. För det är såhär, jag vet att du behöver göra X, Y, Z, men jag kommer kanske inte skrika ut det i marknadsföring.
Då tänker du nej men gud, ska jag skriva fyrtio mejl? Ska jag göra det här? Vad fan? Ja, det kommer du göra. Du får sälja den säger jag. Man säger ju inte varenda liten detalj. Du ska lägga in dig i en kursportal och klicka på X, Y, Z och så liksom så. Utan, så det är väl bara ett litet medskick man kanske kan tänka.
Jag brukar tänka, sälj dem, ge dem det de vill ha och sen ge dem det de behöver inne i själva programmet. Det brukar vara min devis i alla fall.
Sara: Ja men jättebra, tack.
Jennie: Men jag vet inte om det är något annat som vi har missat. Jag tycker jag har frågat massor med bra frågor. Jag tycker jag har fått massa bra input och mycket bra saker som man kan ta med sig när man lyssnar.
Mycket också just det här kring att testa och komma framåt i lanseringar och verkligen en lansering, en lansering. Resten är ju det vi bygger upp. Är det något annat som du tycker att vi såhär, är det något tips du skulle vilja dela med dig av? Är det något annat du tycker vi har missat som du skulle vilja få fram?
Eller känner du dig nöjd?
Sara: Jag är ganska nöjd. Jag tänker såhär, nej men att man bara kan köra. Bara testa och går det inte bra, då var det inte hela världen. Då kanske man fick lite nya följare på Instagram i alla fall.
Jennie: Exakt, exakt.
Sara: Det är liksom man förlorar ingenting på att prova.
Jennie: Mm. Nej, det gör man verkligen inte.
Vart hittar man mer om dig och kurserna, ditt företag? Alltså berätta. Jag kommer länka under avsnittet också så det är bara att klicka in sig direkt. Men berätta lite mer.
Sara: Jag har ju en Instagram, Sara A Andersson ett. Där lägger jag upp väldigt mycket och har lite freebies och sådär. Sen har jag ett webinar som är gratis, förinspelat.
Som heter Från stark och framtung till lätt och bärig. Så där pratar jag om häst, hästens träning då. Och mitt system som jag jobbar efter och som gäller ut till mina elever. Och kurserna hittar man på ridiharmoni.se eller sittstark.se.
Jennie: Ja men toppen. Tack Sara för att du tog dig i tid att komma hit och så.
Fantastiskt kul att få jobba med dig och se din resa framåt. Jag är helt övertygad om att det bara kommer att bli spikrakt framåt också. Så det ska bli superkul att bara få, ja men se mer vad du hittar på framåt. Så tack för att du var med i podden och tack för att jag har fått jobba med dig också.
Sara: Ja men tack så mycket.
Det var jätteroligt att vara med.
Jennie: Sara jobbar ju i en nisch som jag tror att många skulle kunna säga att den är för smal. Ryttarens sits, rida i harmoni och ändå otroligt bra konvertering med tretton procent. Alltså tretton procent av de som var med faktiskt köpte och i en lansering bara hundratrettiotusen kronor på en av hennes kurser.
Och jag tror liksom såhär, det är klart nischen är viktig, men det handlar inte bara om den. Det handlar om hur du paketerar din kunskap och erfarenhet eh och att du gör det på ett rätt sätt. Att du säljer den på ett genomtänkt och smart sätt som du kan återupprepa och där du också får action. Precis som Sara sa, det gick inte bara att lägga den på hemsidan och hoppas att någon köpte.
Nej, för det funkar inte så om man vill sälja i mängd. Och sen tror jag också viktigt så som Sara faktiskt liksom embodyar tycker jag, att lära sig förbättra lansering för lansering för lansering. Jag älskar liksom hennes mindset och jag tror att det är ett måste för att lyckas med ett digitalt företag eller ja, vilket företag som helst egentligen.
Testa, justera, ta action, komma i gång. Så jag tänker såhär, medskicket till det här avsnittet är ju också såhär, vad vill du applicera det på i sommar? Och om du sitter på kunskap som du vill paketera och sälja i skala och vill ha det här systemet som faktiskt hjälper dig komma dit, så hoppas jag att du kikar på Lönsam Onlinekurs som jag och Sara har pratat om i dag.
Jag lägger en länk till den och till Saras alla eh delar också så klart under poddavsnittet, men annars hittar du mer på lönsamonlinekurs.se
