225 - KLAR
===
Hello future millionaire! Du lyssnar på digital Entreprenher-podden. Podden för dig som vill bygga ditt digitala drömföretag med onlinekurser och digitala produkter.
Vi tar din kunskap eller livserfarenhet och paketerar den till din egna digitala produkt som du kan sälja för miljoner, oavsett nisch. Jag heter Jenny. Det här är precis det jag har gjort och det har inte enbart gjort mig till miljonär på bara några år. Jag har också mitt drömföretag som stödjer den helt fria livsstil som jag vill ha. I den här podden så delar jag med mig av min egen erfarenhet efter tio år som egen företagare och jag ger dig konkreta strategier och verktyg helt utan fluff.
Mitt mål är att hjälpa så många kvinnor som möjligt att göra samma sak och styra sina liv och inkomster så att de kan njuta av det liv som vi har här och nu. Jag har redan hjälpt hundratals och nu är det din tur. Har du wifi och en vilja så hjälper jag dig med resten. Tillsammans är vi ostoppbara. Vi är Digital Entreprenher.
Många som jag träffar, de har inte ett problem med att de saknar erbjudanden. De har ett problem med att de saknar en strategi bakom dem. De har kurser tjänster, coaching, kanske ett medlemskap. Men inget riktigt hänger ihop Och framförallt så saknar de ett tydligt centrum i sin affär. Det är det jag tänker att vi ska prata om i avsnittet idag.
Det finns olika affärsmodeller, tänker jag. Innan vi ens pratar om erbjudanden så finns det olika sätt att bygga ett företag på. Det här spelar roll för det avgör hur du kan växa, hur du tar betalt och hur beroende du blir av ditt företag och hur beroende det blir av din tid. Jag skulle säga att finns tre olika varianter i affärsmodeller som man kan se.
Den första då skulle jag säga är mer kunskapsbaserat, do-it-yourself-varianten för kunderna och här handlar det ju mer om att förpacka som du kan i skalbara digitala produkter och erbjudanden Det kan vara kurser program, medlemskap, till viss del coacher och så här. Här har du ett signaturprogram som har fokus.
Du har kompletterande erbjudanden som supportar och stärker det här lifetime-valuet, alltså för fler kunder som köper mer. Det är mindre eller nästan inget anpassat en-till-en kundjobb Kunden gör det mesta själv. Intäkterna sker genom att de går igenom dina olika produkter, lär sig, får resultat och fyller på med nya leads och har löpande marknadsföring i det här.
Så det här är ju en viktig del och här ser jag problemen. Här är det ofta att man har för många eller för liknande erbjudanden och när man ska skala upp ett sånt här bolag så behöver man ju ha en tydlig och stark positionering för dig, din metodik din point of view och en trappa som tar kunden framåt och som tar bort för mycket manuellt jobb för dig helt enkelt Tjänster baserat är mer done for you om man ska gå till affärsmodell två.
Det är tjänster att göra saker åt andra. Till exempel vara virtual assistent, göra hemsidor, social media manager eller sådana typer av tjänster. Du förpackar tjänster med tydliga leveranser. Du jobbar ju för att få effektivitet i en sån här modell Har du standardiserade leveranser så gott det går. Det kan ju finnas skalbara erbjudanden i en sån här metodik också som är mer done for you.
Kanske till exempel några mallar och sån här saker. Men tjänsterna är de primära intäkterna. Och här krävs det ju inte lika stor volym såklart Men för att kunna skala upp det här så behöver du struktur, delegera, system. För att skala ett sånt så behöver du nästan bli byrå. Du måste kunna göra mer tjänster för att kunna tjäna mer pengar på en sån här metodik.
Och vanliga problem med en sån här typ av affärsmodell då blir ju att ägaren är för mycket i leveransen, du begränsar liksom din egen skalbarhet i det här och ska du sitta i den affärsmodellen tänker jag så behöver du vara ledaren i bolaget i slutändan om vi ska skala upp det. Sen är det ju mellanvarianten någon hybridvariant av det här med do it yourself och do it for you.
Så det blir ju en mix av kunskap och tjänster. Fortfarande behöver man ha ett signaturerbjudande som är inom kunskap eller inom tjänster. Och sen kan man ha ett sekundärt erbjudande av det andra då som förstärker. Men det är viktigt att de här två done for you och do it yourself-varianterna att de skiljer i pris och att de inte konkurrerar med varandra då.
Så vanligt problem blir ju här att det finns så många val eftersom man har båda de här affärsmodellerna att leka med egentligen. Så att man måste vara medveten om att prioritera erbjudanden, inte lansera för många olika erbjudanden, utan ha ett som är huvudmotor. Och det kommer ju bli viktigt vad du väljer i de här olika att ha som erbjudande eller som affärsmetodik i ditt företag.
För de kommer ju att spela roll med, som jag sa, hur växer? Ja, vill du ha en byrå Vill du växa mer med din egen tid? Vill du snarare jobba med marknadsföringen och på ditt företag så sälja förpackade produkter istället. Och vart vill du lägga tiden? Vill du sitta och leverera? Vill du sitta i tyngre säljprocesser?
Vill du göra jobbet åt kunden? Det är ju här det verkligen kommer att avgöra hur du bygger ditt företag vad du gör för tjänster och signaturerbjudande. Allting som du gör och hur du bygger ditt företag kommer ju avgöras i valet av affärsmodell Och här är det så viktigt tycker jag. Att man är medveten om det här när man går in och startar ett företag eller när man bygger erbjudanden och signatureerbjudanden som vi ska prata om idag.
Att du sitter i någon av de här varianterna och de kommer ha sina tydliga spelregler framåt beroende på vad du väljer. Och jag vet, jag har ju många kunder kanske som går i mer, jag vill inte sitta en till en coaching, jag vill inte göra tjänster Jag hoppar direkt över till do-it-yourself-varianterna som kurser och program som jag jobbar.
Men där måste man också tänka, kanske en hybridbaserad kan vara ett tag i en övergångsperiod om inte annat för att just ha kvar sina kunder och vissa delar och så börjar man bygga den här kunskapsdelen förpackade kunskapsdelen. Så ser jag många gör så det kan vara ett tips om man vill förflytta sig mer till en annan typ av mer skalbar passiv affärsmodell på det sättet.
Så det är ett av mina tips för jag tror så här om man då... Det finns som sagt olika affärsmodeller, det är de vi har pratat om lite kort. Sen också då inom det här så finns det ju erbjudandetrappar alltså en steg, en struktur som din kund kan köpa av dig. Olika typer av erbjudanden, en erbjudandetrappa.
Och det är ju för att kunden också ska kunna köpa fler erbjudanden av dig. Att man bygger det för en typ av kund eller så gör jag i alla fall. Och jag tänker att de här rollerna då, för de här erbjudandena. De ska ju ha olika roller. Erbjudanden ska ha olika roller för att du ska kunna sälja till fler personer För de flesta erbjudandetrappor har inte dåliga erbjudanden Det är inte det, utan de har fler erbjudanden som försöker göra samma jobb.
Och det här blir ju när du som ägare inte har bestämt ditt signaturerbjudande utan du kör på. Nyerbjudanden har lagts till utan att definiera roller mot existerande erbjudanden. Till exempel så lägger du till något low ticket offer som egentligen inte bygger på någonting annat men det var något kul du ville ha under Black Week för du såg att andra gjorde på det här sättet och så vipsar du ett erbjudande till som du ska försöka matcha in som inte säljer in de andra så det här fyller inte sin roll i den här trappen.
Jag tänker när man börjar och man är alldeles nybörjare och i starten av att bygga ett företag så kan man klara av att göra så här att man slänger in ett erbjudande här och gör en grej där. Men när man ska skala upp sen så kommer det där skapa friktion. Det kommer att bli problem i att de ska gå igenom dina olika erbjudanden Du kommer leverera i sådana olika erbjudanden.
Det kommer att bli virrigt för kunderna. Det kommer att bli virrigt för dig när du ska bygga ditt varumärke. Vad ska jag sälja nu? Vad ska jag prata om nu? Så det är viktigt att tänka på rollerna i din erbjudandetrappa. Rollerna för dina olika erbjudanden. Som sagt... Annars blir det svårt att vara tydlig i marknadsföringen, det blir ojämna intäkter, det blir konkurrens mellan erbjudanden och du själv får också svårt att prioritera.
Och om man då tittar så här, vad är det för jobb varje erbjudande har egentligen så tänker jag att en erbjudandetrappa för mig det är ju liksom ett system. Allting har en tydlig roll, det inte bara en samling produkter. Och så som jag pratar om erbjudandetrappor och jag går igenom det här i detalj och exakt hur man bygger dem in i miljonlabbet till exempel Men jag ser generellt fem typer av erbjudanden och ett företag behöver inte ha alla de här fem.
Men jag skulle säga att varje erbjudande man har hör hemma någon av de här. Det är såklart inte ett måste om du vill bygga ditt företag på ett annat sätt men det är så här jag rekommenderar och det är så här jag gör. Min center of attention i min erbjudandetrappa och mitt företag är mitt signaturerbjudande Det är där företaget är strukturerat runt.
Och som är liksom starkt i den kundresa och resultat som du, jag och vi vill skapa i våra företag. Sen har jag ett introduktionserbjudande eller flera kan det absolut vara. Som ligger då före signatureerbjudandet kan man säga. Som introducerar din målgrupp till ditt sätt att tänka och jobba. Steget innan.
Transformationen innan. Efter ett signatureerbjudande så har jag ett fördjupningserbjudande eller flera. Som är det nästa och logiska steget efter signaturen egentligen. Sen har jag också. På flera av mina erbjudanden, förnyelse- eller fortsättningserbjudanden, retentionerbjudanden, som är designade för att hålla kunderna kvar i ekosystemet och trappan längre.
Och det här kan vara på olika typer av erbjudanden, inte på ett introduktionserbjudande i en trappa skulle jag inte lägga det. För vi vill att de ska ta sig framåt i trappen, men ett signatureerbjudande och ett fördjupningserbjudande kan de absolut sitta på. Där man kan få dem att stanna kvar och fördjupa innan de hoppar vidare till nästa.
Och sen finns det också någonting som den femte delen då är det som jag kallar för ett auktoritetserbjudande. Och här tror jag jag kommer skilja mig en hel del mot många andra lär ut faktiskt. Och för mig så är ett auktoritetserbjudande det är ditt etthet. Jag ser inte att 1-1-tjänster, 1-1-coaching, eller verkligen så här, tjänster bygger ju på att vi skalar upp det med att andra utför åt dig också en byråmodell om man uttrycker sig så.
Här så ser jag att om du ska vara 1-1-coachen, om du ska vara den som utför allting, då blir det svårt att skapa skalbarhet i det då tänker jag. Utan jag ser ju att det behöver vara någonting Något förpackat eller tjänster som ditt team kan göra för att vi ska kunna tjäna pengar utan att slita ut det eller att du ska kunna ha ett bra flöd i ditt företag utan att behöva vara där hela tiden.
Så jag, när jag bygger företag som jag ser det, som jag lär ut så huvuddelen av dina intäkter ska inte vara så beroende av dig. För mig, jag vill inte bara vara en välavlönad doer det var ju då jag var anställd och gjorde de här sakerna. Så jag förstår att man absolut tar till då en-till-en för att få mer pengar om det skulle behövas någon gång.
Men för mig är det liksom inte det som bygger ett företag utan en-till-en för mig och det som jag ser i mina erbjudandetrappor och så som jag pratar om det det är ju mer att det är det som bygger auktoriteten på ett medvetet sätt med begränsade platser. Det här finns, antingen erbjuds det externt oftast, kan erbjudas internt också i en erbjudandetrapp att det inte liksom säljs utåt.
För vissa erbjudanden man har är ju mer utåtriktad marknadsföring. Andra syns mer på baksidan som man inte egentligen märker. Vilket gör också att man inte behöver tjata kunden på 15 produkter utan man kan hålla sig till några som ligger i början på trappan. Men det beror lite på vad man säljer och sådär.
Så auktoritetserbjudande då för mig blir ju till exempel om jag vill... Gå ut för mig då så kan det vara att jag släpper någon gång någon 1-1-coaching eller någonting. Jag vill ha djupa resultat med kunden. Jag vill jobba med och få bra referenser och jag vill också få kännedom om kunden. Det här kan vara VIP-dagar, genomgångar eller audits av någonting, intensiver, någon interimtjänst du utför något jobb åt dem eller någonting sånt.
Alltså begränsningen i det här erbjudet är ju att det utförs av dig. Det är därför jag inte vill ha det som ett signaturerbjudande. För det blir svårt att skala ett företag på en person eller två personer om man ska ha det. Så för mig så är det här mer ett erbjudande som någon som vill jobba en till en med mig kan köpa.
Man kommer också sen kunna se att jag kanske nog faktiskt skulle ha gått in i kurs eller miljonlabbet Det mer där jag passar. Så så tänker jag kring det. Så för mig är inte signaturerbjudandet som jag ser när jag bygger företag min en till en. Och som sagt här kan vi skilja oss ganska mycket mot hur andra pratar och tänker.
Så tänker jag i alla fall. Huvudpoängen i det här avsnittet då är ju att allting kretsar kring ett signaturerbjudande. Det viktigaste erbjudandet i ditt företag kanske inte är det billigaste. Det kanske inte är det dyraste Men det är ditt signaturerbjudande. Det är det som driver majoriteten din omsättning.
Skapa resultat för dina kunder. Bygg rykte. Positionera dig på marknaden Och i många företag så ska det här kunna vara 50-70% av dina intäkter. Och många har inte ens ett sånt här tydligt erbjudande alls. För signatureerbjudandet för mig då, det är ju en av de här fem rollerna som jag gick igenom. Det är ju strukturerat kring det.
Det är starkt den kundresan och det är resultatet som du vill skapa för din ideala kund. Och vanligtvis så är det här erbjudandet mellan målgruppen. Inte nybörjarna och inte de mest avancerade Och det är mediumprisat. Här kan det vara olika, men vanligen så är det så. Största delen av din målgrupp är ju här i.
Det är den du säljer mest av och det är den du blir riktigt bra på. Det är inte allt du gör, men det är en stor del av det du gör. Som sagt det är inte alltid det dyraste. Det kanske inte ens är det första erbjudandet du skapade, men det är det som är kärnan i det. Och det är också det här som blir grunden i din positionering, det är där du huvudsakligen kommunicerar, det är där du blir mer känd för och lite mer också styr hur vi driver vårt företag För mig så är det ju online-kurser och program, skalbara företag Lönsam Onlinekurs är min signaturprodukt.
Så, om vi bara tittar vidare på den delen då så tycker jag att finns en annan sak kopplat till ett signaturrebutande som blir ganska problematiskt i hur Online business lärs ut just nu och jag tror också att det här är en av de viktigaste delarna till varför digital entreprenör kan sälja så mycket, kan ha så bra vinstmarginal kan skala upp så pass fort, alltså sälja så mycket.
Det är ju helt beroende på affärsmodellen, att du har en bra strukturerad erbjudandetrappa, men också att det du stoppar som signatur erbjudandet, det blir rätt. Och då blir det ganska problematiskt tycker jag i hur man ofta hör att online-business lärs ut just nu. Du får i princip två vägar presenterade för dig.
Sälj billigt i volym eller sälj dyrt till få. Så antingen ska man jaga kvantitet eller så ska du bli så eftertraktad inom situationstecken att några få kunder betalar väldigt mycket. Men jag tycker att få pratar om vad det faktiskt krävs för att de här modellerna ska funka i praktiken För de här low ticket offers, miniprodukter, minikurser de låter ju enkla tills du inser att du behöver sälja stora volymer för att det ska bli lönsamt.
Det krävs kontinuerlig marknadsföring hög output, små marginaler per affär. Och high ticket, det låter attraktivt tills du inser att varje affär kräver förtroende på en nivå som faktiskt få har byggt upp eller är redo att göra. Och ofta krävs det en sälj- och leveransprocess där du är involverad i de flesta stegen själv.
Vilket alla inte heller trivs med. Och förstå mig rätt, jag tycker inte att är fel på någon av de här modellerna ovan. Men personligen så vill inte jag främst bygga mitt företag på det. Jag tror att kraften istället ligger precis mitt emellan de här två ytterligheterna Med en premiumkurs där priset är tillräckligt högt för att skapa riktiga marginaler Men tillräckligt tillgängligt för att du ska kunna sälja i volym utan att vara beroende av en-till-en-försäljning.
Så för mig är inte det kompromissen. Det här är en mer genomtänkt affärsstrategi och struktur. Så som sagt jag bygger inte mitt företag på den typen av tjänster överhuvudtaget utan jag tycker inte att något av dem är dåliga. Jag investerar själv i båda varianterna och de kan ha sin plats i en erbjudandetrappa och en produktportfölj på det sättet.
Men jag tror på ett annat sätt att bygga sin affärsmodell på. För som sagt, minikurser, jag tycker de romantiseras ofta. Att de är enkla att sälja för att de så billiga. Men som sagt, det krävs ju den här höga säljvolymen. För att det ska bli lönsamt och mycket arbete Mycket marknadsföring för små marginaler.
Och av min erfarenhet så är det inte ett dugg enklare att sälja en produkt för 1000 kronor än för 10 000. Vinst finns det undantag. Som jag sa, minikurser kan vara en grym appsell ett introduktionserbjudande en komplement till min signaturkurs en betald freebie men inte som affärsmodellen i mitt bolag.
Jag tror inte riktigt på den. Jag ser att funkar för sådana som har jättemålgrupper eller är superduktiga på annonsering och som också såklart jobbar med att ta kunden vidare i erbjudandetrappan. Men du behöver en stor mängd helt enkelt. Och jag tycker också att en minikurs förflyttar kunden en ganska kort sträcka.
Och visst kan spåra dem till att lära sig mer sen. Men hur vanligt är det inte att man köper en billig kurs som man sen inte genomför? Jag vet inte om du också känner igen dig i det. Och den tappar ju lite tyngd och känslan i att man måste förvalta sin investering. Och som sagt, high ticket blir ju andra änden av skalan då, där är avkastningen tvärtom väldigt lönsam per försäljning.
Och det kan låta grymt skönt att bara sälja tio kunder så har du 500 000 till en miljon i omsättning. Men som sagt, modellen kräver ju oftast en ganska stor säljprocess med mycket personlig närvaro samt framförallt kanske en stark varumärkesidentitet och en auktoritet i det som gör att typ, låt oss säga kanske 20 plus personer
För att nå ett par miljoner är du redo att investera mellan 50 000 till 200 000 för dina tjänster. Jag tycker också att det viktigt att lyfta i det här med high ticket. Att långt ifrån alla är bekväma med att ta den här typen av priser. Och om du inte tror på priset du sätter och kommunicerar det så tror mig det kommer att lysa igenom.
Så för mig så är det den här starka mellanvägen. Kursen är premium. Ger en tydlig, konkret och stark transformation för deltagaren oavsett vad du lär ut. Men investeringen är tillräckligt låg för att de flesta ska ha råd och kunna gå med. Men tillräckligt hög för att ge dig goda marginaler samtidigt som kunden ska känna att de verkligen investerar i sig själva.
Och en sån kund kommer ju mer sannolikt också genomföra den här kursen. Och med kanske en kurs eller ett program eller den typen av förpackad kunskap som kostar 10-20 000 per plats så skapar du goda marginaler att avsätta en bit av varje Sälj till marknadsföring för att få kunden och ändå ha kvar 70-80% av försäljningsvärdet.
Och det är en bra grund för ett företag med höga vinstmarginaler. Jag har en bra lön, jag har en bil, jag har pension, jag har en massa olika saker. Jag har mycket underkonsulter, mycket och mycket men jag har höga kostnader i underkonsulter. Jag har ändå efter allt det 40-50% kvar av min vinst och jobbar för att få den ännu högre.
Som jag kan ta ut i bonusar, jag kan investera i mitt företag. Det är så jag tänker att man ska tänka när man bygger sin erbjudandetrappa. När man sätter sin naturerbjudandet, för det är ändå den som driver hela försäljningen. Så det är viktigt vad det erbjudandet är. Om vi tittar på det här 10-20 tusen kronors kursen Du behöver ju såklart sälja in fler än ett high ticket program.
Men du behöver inte närvara på samma sätt och du sparar massor med tid och gör dig friare. Och eftersom priset är på en annan nivå än high ticket så har många fler råd att investera. Och du säljer enklare volym än high ticket. Så för mig så är det win-win-win i alla delar. Men som sagt, här kan man göra hur man vill i sin.
Jag vill bara berätta hur jag har gjort och hur jag ser på det. Och vad jag tycker verkligen är viktigt om du ska bygga ett lönsamt digitalt bolag med frihet. Så är det de här sakerna tror jag som behöver sitta. Så. Jag har ju pratat lite om det då. Jag har pratat om själva affärsmodellerna som finns i, vad det finns för fem olika grunderbjudanden som jag ser i en erbjudandetrappa.
Jag har fördjupat lite mer i en till en och varför inte jag ser att det är signaturerbjudandet utan vad jag ser ett signaturerbjudande är i den här skalbara, mellanprissatta produkten. Så om det är någonting, en sak som du tar med dig från det här avsnittet så låt vara att Ditt signaturerbjudande är inte bara ett erbjudande det är grunden i hela din affär.
Det är det som sätter tonen för hur du jobbar, hur du säljer, hur du marknadsför dig och vilken typ av företag du faktiskt bygger. Så när du väljer det, välj inte bara utifrån vad du kan sälja, välj utifrån vilket företag du vill ha. Vill du ha något som är skalbart, vill du ha något med god lönsamhet, vill du ha något där du faktiskt har utrymme att marknadsföra och växa, då behöver det här signaturerbjudandet du jobbar med stödja det.
För det kommer vara huvuddelen i din verksamhet. Det kommer vara det som driver de största intäkterna. Och det kommer vara det som andra erbjudanden kommer att byggas runt. Och för mig har det här varit kurser och program. Och mitt signaturprogram, min signaturkurs, Lönsam Onlinekurshar sålt för över 10 miljoner idag.
Och det här säger också något annat viktigt som jag också vill att du ska ta med dig. Du behöver inte ha tio olika erbjudanden. Du behöver ha ett som är riktigt riktigt starkt. Som är rätt positionerat, skapar resultat och faktiskt bygger det företaget som du vill ha. Och jag tänker, det här är sånt som vi kommer prata om.
Är du i min värld så vet jag att vi pratar mycket mer om det här. Men jag hoppas att du har fått en liten ha-upplevelse i strukturen i bolaget strukturen i signaturerbjudandet. Och som sagt vi kommer prata mycket mer om det här framåt och jag tänker, siktet nästa sikte är som jag vill att du skriver in i din kalender om du inte har gjort det det är onlinekursdagen som går av stapeln tisdagen den 26 maj den har vi ju kört nu tidigare i två år och har varit jätteuppskattad och kan vi inte ha flera dagar kan vi inte köra fler dagar inte i år, det kommer att bli en men jag lovar att den kommer att bli hur bra som helst Så tisdag 26 maj, boka in det datumet i din kalender redan nu så kommer mer information snart.
Ha en riktigt fin dag och ha en riktigt fin vecka tills vi hörs igen.
Är det någonting som du undrar över eller vill bolla med mig skicka mig ett medlande på Instagram har vi inte connectat där än så är mitt konto digitalentreprenher glöm inte heller att gilla, ge podden en recension eller dela den med en vän om du gillar den vi hörs i nästa avsnitt av Digital Entreprenher-podden
