216. Skapa först är tryggt. Sälja först är lönsamt – därför bygger jag alla mina onlinekurser så
Jennie, intro: Du lyssnar på Digital Entreprenher podden. Podden för dig som vill bygga ditt digitala drömföretag. Vi tar din kunskap och paketerar den till din egen digitala produkt, oavsett nisch. Jag heter Jennie. Det här är precis det jag har gjort och det har inte enbart gjort mig till miljonär på bara några år. Jag har också mitt drömföretag som stödjer den helt fria livsstil som jag vill ha. I den här podden delar jag med mig av min egen erfarenhet efter tio år som egen företagare och jag ger dig konkreta strategier och verktyg, helt utan fluff.
Mitt mål är att hjälpa så många kvinnor som möjligt att göra samma sak och styra sina liv och inkomster så att de kan njuta av det liv som vi har här och nu. Jag har redan hjälpt hundratals och nu är det din tur. Har du wifi och en vilja så hjälper jag dig med resten. Tillsammans är vi ostoppbara. Vi är Digital Entreprenher.
---
Jennie, avsnitt: Om du går in i min kurs Lönsam Onlinekurs, där jag har hjälpt över 600 personer att skapa och sälja sina signaturkurser och program, så kan ordningen som jag lär ut det, och gör det själv framförallt, för många kännas lite bakvänd vid den första anblicken. För det första vi gör i kursen är ju såklart att se till att du hittar din onlinekursidé, pratar med potentiella kunder och ser till att det är rätt problem som de vill ha löst och som de vill betala för.
Sen ser vi också till att kursen hamnar rätt i din erbjudandetrappa om du har ett företag idag och sätter grundstrukturen för kursen utifrån vad den faktiskt ska ge för resultat för din kund. Sätter namn och sådana här saker. Det vi inte gör sen, det är att spela in den, lägga upp den på din hemsida och hoppas att någon vill köpa den i slutändan.
Det här steget med att spela in och leverera kursen, det är sista steget för mig. Och jag ska förklara lite mer vad jag menar med det här under poddavsnittet och varför jag tycker att det är det bästa sättet att göra.
Men innan så vill jag säga en sak innan vi fortsätter. Jag säger inte att det är helt fel att spela in kursen innan man säljer den eller att du gör det samtidigt som du börjar värma upp dina potentiella kunder inför en lansering till exempel. Vissa känner att de inte vill ha tidspressen av att leverera sen, och då är det här mer rätt för dem att göra på det här sättet innan då, eller samtidigt som man kanske säljer och lanserar den.
Jag förstår att det känns mentalt och känslomässigt tryggare att ha den klar innan. Och känner du igen dig i det som jag beskrev nyss och att du känner att du inte vill ha den pressen – skapa kursen under tiden då, och börja bygga en köpredo målgrupp samtidigt. Jag förstår ju att det här känns också produktivt och kul att göra på det sättet.
Det jag inte vill att du ska göra, det är att lägga sex månader på att bygga din kurs för att det känns tryggare än att faktiskt sälja den, för att det känns jobbigt att sälja tjänst eller att du ska dela med dig av det du kan, vara rädd för att andra ska tycka att du inte är expert nog, eller någon av de här andra sakerna vi intalar oss själva – att vi inte är bra nog, "vem är jag för att lära ut det här" och "hur ska jag ens kunna ta 15 000 för det här?" Och det är inte det jag vill att du ska göra.
Jag vill inte att du ska göra kursen tidigare bara för att det är så du känner, för att du skjuter på de här andra sakerna och säljer för att det är jobbigare. Det är osmart. Och att du inte kan ta 15 000 och att du inte kan lära andra, det är dessutom osant. Så jag vill inte att du vänder på det för att du är rädd för de sakerna. Jag vill bara att vi är okej med det, du och jag, att du lovar mig att du inte gör det, utan att du tror på dig själv i det läget.
Men att skapa först gör att man också känner sig grym som jobbar med kursen, är produktiv och har kontroll och slipper risken att bli ifrågasatt och få nej och sådär. Men glöm inte att du också investerar tid, energi, fokus och ofta pengar när du vänder på det och faktiskt börjar skapa den först istället för att sälja den först.
Alltså det jag vill att du ska ta, om du vet med dig om du synar dig själv och känner "jag vill göra kursen först för att jag egentligen tycker det är läskigt att sälja den för att jag är rädd för att bli ifrågasatt" – så vill jag verkligen uppmuntra dig till att ta affärsmässiga beslut i ditt företag, inte emotionella beslut.
Och bara genom också att om vi vänder på det som vi ska prata om i det här avsnittet – att sälja kursen innan den är klar, det är ju så jag gör – alltså du får också ett jäkla självförtroende av när någon betalar dig innan faktiskt kursen är klar. För du vet också att idén håller. Du vet att kursen är värd då 15 000, om man får säga så. Och du vet också att positioneringen, det du kommunicerar kring den, fungerar. Så det blir också en enormt stor mental skillnad att göra på det här sättet.
Så jag ville bara lyfta den här delen innan. Men låt oss gå tillbaka till det jag sa. Vi gjorde alla de här delarna, det första vi gör, och sen nästa steg för mig är inte att spela in kursen och sen hoppas på att någon köper. För du kan ha världens bästa kurs, men utan rätt marknadsföring och rätt sätt att sälja den så kommer ingen att köpa ändå.
Och det här som vi pratar om nu, det kommer vara avgörande för att skapa en kurs som du kan tjäna pengar på – att du har också rätt marknadsföring, rätt sätt att sälja den. Och dessutom, det bästa sättet för mig att få veta om kursen verkligen är rätt för marknaden och att dina potentiella kunder vill ha den, det är ju att sälja den och se om de betalar för den. Då vet du ju verkligen att det är rätt kurs med rätt erbjudande och rätt kommunikation.
Och det är därför jag vänder på hela den här stegen. Jag sätter grunderna så jag vet vad det är jag pratar om, jag vet vilken typ av kurs jag ska göra, jag vet vad den heter, jag vet vad den innehåller in i minsta detalj. Men istället för att göra den direkt så börjar jag värma upp min målgrupp och börja sälja den, och sen levererar jag den.
Men om vi också tittar på det här med fördelarna att sälja den innan – om du gör på det sättet så kan du också få inspel, feedback och idéer från första gången som du håller kursen, som du kan bygga in och väva in i den.
Och när jag gör på det här sättet, som du förstår och som vi ska prata mer om, så gör ju jag på det här sättet som jag har gjort med alla mina kurser. Jag har sålt dem först, gjort dem sen. Och jag gör det här på två olika sätt beroende på hur trygg jag känner mig i ämnet med kursen som jag ska leverera sen då.
Har du hållit den här kursen förut några gånger kanske in real life och vet att du har rätt innehåll i rätt ordning av erfarenhet – då kan du efter att du har sålt din digitala version av den, alltså din onlinekurs, första gången "drippa" den som det kallas för, där du vecka efter vecka levererar inspelade filmer. Efter första gången som du har sålt och gjort den här kursen så har du sedan en färdiginspelad och förinspelad version som du kan sälja med leverans av hela kursen direkt vid köp.
Men nästa omgång, om du vill, så har du någorlunda koll på att det här är en bra modell och att du vet vad du ska säga och göra, då kan du lika gärna efter att du har sålt den börja förinspela den, leverera den vecka efter vecka eller varannan vecka eller hur du vill göra. Och sen när du har gjort det här första gången har du en helt förinspelad produkt som du sen kan leverera direkt till kunden när de köper och går med, så får de hela produkten på en gång, för det kan du göra då.
Är det så att du inte har hållit den här kursen förut, du kanske känner att du gärna vill ha lite input från dina första kunder innan du gör jobbet med att förinspela och alla de här delarna som du kanske sen behöver justera för att du inte har koll och sådär – då tycker jag att du kanske istället borde köra en live-omgång. Och med det menar jag att jag kanske kör det på Zoom istället, då jag håller kursen. Vi har kanske tio träffar istället för att jag lägger in det, och så lägger jag in repriserna, får de ju absolut, men den är inte lika uppdelad som den är utan den är i större sjok. Vi har kanske åtta, tio träffar eller någonting sånt där.
Och det gör jag när jag verkligen vill ha lite mer feedback och inte vill förinspela för att jag vet inte riktigt. Och ibland så är det bara så att jag helt enkelt inte har tid att göra förinspelning av kursen utan den ska levereras ganska tätt inpå, och då väljer jag också att köra live en eller kanske två gånger beroende på det.
Det finns för- och nackdelar med båda de här olika sätten, så det här är lite upp till dig. Men säg att du förinsspelar direkt då, då tar det lite mer tid då i och med att du också spelar in och att du kanske inte kan enkelt ändra i den. Och kör du mer live i ett digitalt format första gångerna innan du förinsspelar den, så gör du oftast mycket av jobbet med att skapa kursen och presentationer om du har det. Men du behöver sedan lägga tid på att justera, dela upp dem i mindre lektioner och sedan spela in och lägga in det i kursplattformen. Det blir lite mer jobb i det, men du behöver inte göra jobbet direkt. Du kan också få lite feedback och inspel till själva kursen.
När jag spelar in och kör en live-version av en kurs, så tar jag personligen inte den här live-versionen och lägger in den i kursen och säger till dem som går den, "gör jag det." Men sen när jag förpackar min färdiga kurs så tar jag inte bara repriserna eller hackar upp dem lite grann och lägger in dem. Det blir krångligare för kunden att hitta i de här olika delarna och det blir långa lektioner, det är svårt att dela ut dem så att de blir inte riktigt anpassade för en kurs så som jag vill flytta en student framåt i mina kurser. Så det jag gör är att jag spelar om den, jag spelar in den återigen för att bara se till att det ska bli så bra som möjligt. Så det var lite mer också kring hur jag tänker då om jag faktiskt levererar den efteråt.
Men om vi går in lite mer på det här i detalj – vad betyder då att sälja kursen innan man gör den? Och när jag är klar, som vi sa, med grunden med kursen – jag vet vad den ska innehålla, i vilken ordning den ska vara, vilket namn den ska ha – då går jag vidare till någonting som jag kallar för en uppvärmningsfas, skapa momentum, förlansering. Och där kan man säga väldigt kort att jag börjar förbereda och bygga en publik som är rätt för den kursen som jag ska sälja. Och jag gör förlanseringar oavsett om det är samma kurs jag säljer om och om igen eller om det är en helt ny kurs, så kommer jag göra liknande saker.
Och syftet med den är att se till att du får en målgrupp som är varma och köpredo, förhoppningsvis, när du lanserar din kurs. Och även få ta bort invändningar, få dem redo att faktiskt vara investeringsklara och förflytta dem mot ett positivt beslut. Det är det vi gör i den här, den är jätteviktig.
Sen så tar jag min beprövade försäljnings- och lanseringsstrategi – det är den som jag lär ut i Lönsam Onlinekurs också – och innan jag som sagt gör kursen så går jag in och bygger en hype och en lansering kring kursen. Och ger min målgrupp en bra anledning till att köpa kursen kan man säga, och har även ett konverteringsevent, konverteringsevenemang, konverteringshändelse, där största fokuset är att sälja produkten helt enkelt. Sen så gör jag kursen, levererar den, startar kursportalen och gör alla de här andra sakerna.
Och mer om hur jag gör det här med själva försäljningen och så och hur jag gör de här stegen rent överlag – jag kommer att lyfta lite på kulisserna på min egen verksamhet i en gratis masterclass som jag kommer att hålla i slutet av mars. Så håll lite mer utkik om det i mina kanaler, så kommer mer info om det inom kort.
Men jag vill säga det här med att faktiskt sälja min kurs innan jag skapar den, det är så jag har gjort med alla mina sex onlinekurser. Och genom att göra så här så har jag sålt för – och lyssna här nu – 1 850 000 innan jag ens har spelat in en enda lektion.
Min första kurs, första lanseringen: 115 000. Min andra kurs, första lanseringen av den, inte gjort kursen: 300 000. Min tredje kurs: 110 000, inte gjort den. Min fjärde kurs: 330 000, inte gjort den. Min femte kurs: 400 000, inte gjort den. Min sjätte kurs: 600 000 i första lanseringen, inte gjort den. Så jag sålde först och fick in 1,85 miljoner innan kurserna ens var klara.
Och nej, att sälja en kurs innan handlar inte om att lura någon, inte på något sätt. Det handlar om att validera att det finns ett riktigt intresse, få betalt för din tid och kunskap redan från start, och också skapa kursen i samspel med dina deltagare så att innehållet kanske också blir ännu mer relevant och värdefullt för dem.
Och dina kunder, de vet ju precis vad de köper och att du levererar steg för steg medan de går i kursen. Det här är inget konstigt. Det är mer att du kan skapa kursen med lugn, självförtroende och energi istället för lite oro och stress. Det blir en win-win tycker jag. Att du slipper lägga månader på någonting som kanske inte säljer, och man kan kanske också dessutom forma kursen lite mer utifrån deras behov.
Och det här är inget konstigt. Vi är ju vana att köpa kurser så här in real life hela tiden. Tittar man på tech-bolag som bygger digitala SaaS-produkter och sånt där, software as a service-produkter – alltså de tar ju in investeringar när nya tjänster ska lanseras och så bygger man det här MVP:et, minsta viable offer, testar på betalande kunder, itererar, förbättrar. Man sitter ju inte där i sex månader och bygger i tystnad, man går och testar, får feedback, justerar. Och det är exakt samma princip som jag applicerar på onlinekurser och det är därför jag också tror att det skalar på ett annat sätt.
Som jag sa, vi är vana att köpa sådana här saker. Vi köper fysiska kurser och väntar tre månader. Det vi pratar om här är att vänta en, två veckor eller kanske någon månad och att man är tydlig med det. För det jag säger är ju absolut inte att sälja någonting och lura kunden och inte leverera någonting. Den typen business är inte alls det vi pratar om här och det tror jag att du också vet. Utan det här är bara smart affärsutveckling att vända på det. Det här är inte slitig försäljning på något sätt.
Så att sälja först och göra sen kan också ge dig möjligheten att, som så många av dem jag jobbar med som vill göra, att man vill flytta över en del eller hela sin verksamhet digitalt. Man kanske har en salong, man har en fysisk verksamhet idag, och man kan ju inte strypa intäkter heller. Så på det här sättet får man ju in mer intäkter så att du faktiskt under en period kanske kan dra ner på lite kundjobb om du behöver det, för att skapa dig utrymmet att göra kursen. Så sen när du gjort den så finns den och du kan sälja den om och om igen.
Om vi ska prata om risker då med att faktiskt skapa först egentligen – tänk om du lägger hundra timmar på att skapa en kurs, ingen köper. Du har liksom inte bara tappat tid, momentum, självförtroende, energi. Men om det är så att du säljer först och ingen köper – alltså det du har förlorat är typ ett budskap, ett budskap som du kan justera, en positionering som du kan justera, en vinkel du kan justera. Och skillnaden i risk tycker jag är enorm i de här sakerna.
För om jag hade lagt 100 timmar på varje kurs innan jag sålde dem, så hade jag bundit 600 timmar innan jag ens visste om de skulle sälja. Och istället så har jag fått in 1,85 miljoner innan jag ens öppnat kursportalen i stort sett.
Och jag tror också att det här är en av anledningarna till att mina kurser kan bli miljonkurser. Och snart är det så att alla mina kurser har sålt för mer än en miljon styck. En av dem har sålt för nästan tio. Och det är inte för att jag skapar mer utan det är för att jag validerar, får in kassaflöde, bygger med betalande kunder, optimerar med riktig feedback, ser att det funkar, får kunder som rekommenderar.
Det blir liksom, vad ska man säga, som en affärsfilosofi nästan – att jag binder inte mina pengar och kapital i gissningar utan jag investerar i det som det redan finns betalvilja i.
Och det finns självklart gånger där jag har fått gå in och justera och ändra. Jag är inte immun mot det här, jag tror inte någon är immun mot att det inte funkar här och var. Ett av mina senaste exempel, och det finns ju många i den här raden såklart, men det är bara "upp och testa igen."
En av de här sakerna som jag fick var – det var i början på 2025, för nu är det 2026 – så i februari 2025 lanserade jag Sälj på Autopilot, en svinbra kurs om att automatisera sin försäljning av sina kurser. Och det här är en fortsättning kan man säga i min erbjudandetrappa, ett sätt till att sälja onlinekurser på som är väldigt bra. Och jag kände när jag började – jag höll den live för jag ville se lite vad deltagarna, jag ville få in feedback och tankar, och jag fick jättemycket frågor om erbjudandetrappaor, erbjudandejusteringar av lanseringar, det ena och det tredje.
Jag fick absolut om automatiserade tunnlar också men jag fick överväldigande mycket frågor av de här andra sakerna. Okej, jag körde på. Nöjda kursdeltagare då som fick ut tunnlar som började sälja. Lanserade den igen och då förinspelade jag den. Fick fortfarande jättemycket frågor. Då hade vi inga live, vi hade live-träffar men inte där jag höll kursmaterialet. Jag fick fortfarande jättemycket frågor.
Och jag kände också att det känns som att den här kursen har en mycket större potential än vad den faktiskt har nu. Alla de här frågorna som kom in, de märkte jag att var saker som mina kunder i den nivån behövde få svar på. De behövde inte enbart automatisera sina säljtunnlar. De behövde sätta sina erbjudandetrappaor. De behövde jobba med trafiksystem. Massor med andra saker också.
Så därför så landade jag i att Sälj på Autopilot ska ingå i någonting som är en bredare kurs, ett bredare program som idag heter Miljonlabbet, och den har haft två lanseringar och den har sålt för över en miljon. Så det blev – det var ett jättebra steg, men det jag kunde se när jag testade och såg det här det var att den behöver ingå i något större, det kommer bli lättare att sälja den, det kommer bli lättare för kunderna att ta de delarna de behöver när de behöver det och det kändes som att det steget lite saknades i min erbjudandetrappa.
Så det blev att jag märkte att jag lägger in Sälj på Autopilot i Miljonlabbet, skapar en större helhet och där sitter vi nu och det funkar jättejättebra. Så det är ingen som gör allt rätt på en gång, inte jag heller. Så jag tänkte att jag tar ett exempel på det.
Om man tittar på det här som vi pratar om nu – sälj först, skapa sen – nästa stora pusselbit i det här för mig är ju skapandet av verklig lönsamhet, verklig frihet. Och varför jag är helt övertygad om att onlinekurser är den bästa och mest effektiva affärsmodellen 2026 och framåt.
För när du har sålt den, nu tar du det som du har gjort, det som finns klart och så säljer du det om och om igen på ett liknande sätt som du bara blir bättre och bättre på. Du blir bättre på att ge resultat till kunderna, bättre på att sälja, du blir effektivare och effektivare för dig för du sätter bra processer. Och sen så när du sitter och det här börjar gå lite mer av sig självt, då kan du också på sikt outsourca delar av det här och få mer av din tid tillbaka.
Och så som jag jobbar så automatiserar jag så mycket som möjligt av hela försäljningskedjan. Så om någon går in och köper min kurs för 18 000 idag så behöver inte jag göra någonting. Det löser sig själv, de får en onboarding, de kommer in, de får kvitto, allt allt allt löser sig. Så egentligen behöver de knappt prata med mig om de inte vill. Sen har vi grupper och vi har träffar och allting sånt. Men hela kedjan är automatiserad, så jag kan ju sälja hur många som helst, hur ofta som helst. Och det är där skalbarheten och friheten kommer tillbaka.
Att skapa först – jag vet att det kan kännas tryggt. Men för mig är det att sälja först mer lönsamt. Och vill du bygga någonting som håller 5-10 år framåt, välj då det som är affärsmässigt, inte det som känns bekvämast just nu. Vi kan jobba med den obekvämheten och de känslorna som du har, det kan vi jobba med. Men det vi ska göra är att bygga ett jäkligt bra företag för dig.
Så om vi tittar på det här då att du faktiskt bestämmer dig för att du vill satsa på att förpacka din kunskap och erfarenheter till en kurs eller ett program och sedan börjar resan framåt på det bästa och smartaste sättet tycker jag då – med att sälja dem och skapa dem sen. Sälja dem först, skapa dem sen.
Och jag kan säga så här, jag har tagit fram två helt nya guider nu i början av året för att hjälpa dig med det här. De är dessutom gratis. I den första guiden då, så är det för dig som funderar på hur mycket du faktiskt kan tjäna, om det är värt att satsa på en onlinekurs. Då har jag den här kostnadsfria guiden där du får en realistisk bild av vad som är möjligt med onlinekurser 2026 och framåt. Jag visar dig hur jag tänker kring lönsamhet, intäkter och prissättning med verkliga exempel från mig och mina kunder.
Och den här guiden är i två delar. Du får en kort video som jag precis har spelat in där jag visar hur jag resonerar kring det här, hur jag tycker att du kan tänka. Och sen en enkel intäktskalkulator så att du kan testa och räkna konkret på olika scenarier för dig själv, hur siffrorna förändras beroende på pris, antal leads, konvertering och sådär.
Och sen har jag också gjort en guide till, och det är för dig som kanske känner dig fortfarande efter det här vi har pratat om nu – "jag vill göra det här, jag förstår att det finns potential i det men jag är osäker på vilken onlinekurs jag ska skapa" och känner att du behöver fler idéer. Då kan jag säga såhär: I got you 500 gånger om, för jag har samlat över 500 onlinekursidéer för fyra olika typer av målgrupper kan man säga i en guide där du får det gratis. Du kan bara gå in och leta och ta inspiration. Kanske har du en idé direkt där du kan plocka och börja jobba med.
I den guiden så finns det också en liten överraskning som hjälper dig ytterligare att spika ner din idé ordentligt. Så länkarna till båda de här ligger under poddavsnittet.
Och sen så hoppas jag att du har fått med dig massor av bra saker, att du verkligen tänker på och väljer att skapa kursen efteråt du har sålt den. Jag hoppas att du köper det efter det här. Och vi hörs nästa vecka tänker jag. Ha det så bra!
---
Jennie, otro; Tack för att du lyssnade på Digital Entreprenher podden. Om du också vill bygga ditt digitala imperium med online-kurser och digitala produkter, gå till digitalentreprenör.se där du kan komma igång direkt. Är det någonting som du undrar över eller vill bolla med mig? Skicka mig ett meddelande på Instagram. Har vi inte connectat där än så är mitt konto @digitalentreprenher. Glöm inte heller att gilla, ge podden en recension eller dela den med en vän om du gillar den. Vi hörs i nästa avsnitt av Digital Entreprenher podden.
