Jennie, intro: Hello Future Millionaire. Du lyssnar på Digital Entreprenher podden. Podden för dig som vill bygga ditt digitala drömföretag - med onlinekurser och digitala produkter. Vi tar din kunskap eller livserfarenhet - och paketerar den till din egen digitala produkt- som du kan sälja för miljoner - oavsett nisch.
Jag heter Jennie, det här är precis det jag har gjort och det har inte enbart gjort mig till miljonär på bara några år. Jag har också mitt drömföretag som stödjer den helt fria livsstil som jag vill ha. I den här podden så delar jag med mig av min egen erfarenhet efter tio år som egen företagare och jag ger dig konkreta strategier och verktyg helt utan fluff.
Mitt mål är att hjälpa så många kvinnor som möjligt att göra samma sak och styra sina liv och inkomster så att de kan njuta av det liv som vi har här och nu. Jag har redan hjälpt hundratals och nu är det din tur. Har du wifi och en vilja så hjälper jag dig med resten. Tillsammans är vi ostoppbara. Vi är Digital Entreprenher.
Jennie, avsnitt: Idag så ska vi prata om de två vanligaste misstagen när du vill skala upp ditt företag snabbare, sälja mer och hur du faktiskt undviker dem. Och båda de här två är någonting som dyker upp om och om igen både hos mig själv såklart men också hos kunder som jag jobbar med och hos många som gör mitt tillväxttest.
Det är faktiskt de två svaren som dyker upp allra mest i det här testet. Och jag tror att det är två tankar som du själv har haft om det är så att du försöker sälja mer i ditt företag. Och det ena är "jag behöver mer trafik" eller det andra är "jag måste öka min konvertering på mitt sälj". Och jag kan säga så här: båda två kan vara rätt, men inte alltid i den ordning som man tror.
Så i det här avsnittet ska vi prata om varför trafik och konvertering nästan alltid hänger ihop, hur du vet vad du faktiskt ska fokusera på, och hur du undviker att fastna i en slags tillväxtfälla som leder till mer jobb och mindre resultat.
Så om vi börjar med del 1 av det där – det här är en av de vanligaste sakerna som jag hör: "om jag bara hade fler leads, fler följare, fler som såg det jag gör, så skulle det lossna, jag skulle sälja mer". Och jag förstår det här. För när man tittar på andra som växer snabbt så verkar det som att det är det som är skillnaden – de har mer räckvidd, de har mer synlighet.
Men här kommer kanske en av de här sakerna som är ett misstag då. Om du försöker lösa trafiken och skicka in mer trafik innan ditt säljsystem håller, så har vi ett problem. För vad händer om du driver in tusen personer i ett system som läcker? Du tappar dem, de kommer inte att konvertera, du bygger inte relation eller kanske tillit heller. Och i det här fallet så ger inte mer trafik tillväxt. Det ger bara mer stress – "vad är som inte funkar, varför händer det här?"
För tänk så här: om din försäljning bara händer när du är aktiv, om det kanske dör ner mellan lanseringar, om det alltid krävs en ny push, en ny live-grej, nytt content – då har du inte ett system. Då har du ett tillfälligt tryck. Och det är därför jag tror många hamnar i den här onda cirkeln: jag behöver fler leads, jag ger mer content, jag blir sliten, jag får ändå inte in tillräckligt, jag testar någonting nytt, en ny funnel, och så fortsätter det.
Men så har man den andra sidan av myntet. Säljet kanske funkar, men det går ändå lite trögt. Du vill sälja mer. Och det här är du som kanske redan har ett bra erbjudande, har en funnel eller en säljstruktur som konverterar, haft en eller flera bra lanseringar. Men som sagt, det känns ändå trögt. Och det är inte för att din produkt inte håller, utan det är för att du har för få personer inne i det här systemet. Du har ingen riktig trafikmotor. Du fyller inte regelbundet på med leads. Och det är lite som att stå där med ett färdigdukat bord men ingen som har satt sig vid den.
Och om vi bara tittar på faktan i det här – sälj är matematik. Även på en konvertering som är 3% så blir den noll om du har tio personer inne i ett system. Om vi pratar om en konvertering på 3% så betyder det ungefär att tre av hundra köper. Har du tio personer inne så kanske inte ens någon av de tre statistiskt ens köper. Så då spelar det ingen roll – även om systemet är bra så behöver du bränsle, du behöver leads, synlighet och trafik och ett sätt att fylla på det här hela tiden.
Så vad ska du göra då om du känner igen dig i något av det här? Så först och främst så behöver du veta vad flaskhalsen är just nu. Är det så att du inte har ett system alls så att allting kräver mer din närvaro, en manuell insats, eller att du känner att det konverterar inte? Eller har ett system, men det ingen som kommer in i det?
Och en bra fråga att ställa dig själv skulle jag säga är så här: om jag fick in 100 nya leads idag, skulle det automatiskt ge mig mer försäljning? Om svaret är nej, då skulle jag säga att du har ett säljproblem, konverteringsproblem. Om svaret är ja, men det händer ändå inte, då har du ett trafikproblem.
Och jag kan säga så här: de flesta har båda, men det är oftast en som är större än den andra just vid det här tillfället. Men om man tittar på hur mycket det här faktiskt också bidrar till att skala upp ditt företag och öka din försäljning, tittar vi då på till exempel vad faktiskt ett bättre säljsystem, alltså högre konvertering, ger dig.
Säg att du har 500 leads i ditt system. Du har en kurs för 4995 och din nuvarande konvertering ligger på 1%. 1% av alla som kommer in i säljsystemet oavsett var det är – live-lanseringar, kampanjer, evergreen-tunnlar – 1% köper. Då har du 500 leads gånger en procents konvertering, det är fem kunder. Fem kunder gånger 4995 är 24 975 kronor i intäkt.
Om du optimerar det här till tre procents konvertering: 500 leads gånger tre procent, det är 15 kunder istället. 15 köp gånger 4995, 74 925 kronor i intäkter. Det är en skillnad på 49 950 kronor, nästan 50 000 kronors skillnad. Samma trafik, samma erbjudanden, men bättre struktur ger dig tre gånger mer försäljning. Då förstår du vikten av konverteringen, vikten av säljsystemet.
Om vi då tittar på den andra viktiga delen – fler leads i ett system som redan konverterar. Då har du en funnel idag som konverterar stabilt på 3%. Din produkt kostar 4995 kronor fortfarande och du driver idag in 200 leads i månaden i den här tunneln, säg att det är en evergreen-tunnel. 200 leads gånger 3% konvertering, 6 kunder. 6 kunder gånger 4995 som din produkt kostar är 29 970 kronor i intäkt per månad om du driver det här i månaden.
Om du skulle öka trafikinskaffningen och mängden leads in och säga att du har 600 leads istället in i den här tunneln som fortsatt konverterar på 3%, så har du 18 kunder. 18 kunder gånger 4995 är 89 990. Skillnaden är alltså 59 940 kronor varje månad extra, nästan 60 000. Samma säljsystem, bara mer trafik.
Så slutsatsen är ju: vill du sälja mer, börja med att täta till systemet, annars så spiller du ut den trafiken du har. När det här sitter, skala upp trafiken in. Det här är ju den här kombinationen av optimerat säljflöde plus tillräckligt med leads som ger en business som kan växa utan att du jobbar stenhårt. Det är den här mixen som vi vill åt.
Och det är det här som kommer vara viktigt, men titta på de här två sakerna och verkligen se: om jag fick hundra nya leads idag, skulle det automatiskt ge mig mer försäljning? Om svaret är nej – ett säljproblem. Om svaret är ja men det händer ändå inte – då har du ett trafikproblem. Och som sagt, vi har ofta att vi kan justera i båda ändarna, men också börja i rätt del för din skull.
Och det här är ju två av de sakerna som jag ser och det är just av den här anledningen som bland annat de här sakerna är när det kommer till att skala upp sitt företag. Det är därför jag har skapat mitt tillväxttest. För det är lätt att gissa, känna, nästan stoppa fingret i luften och känna att det var nog så här. Och det blir lätt att springa åt fel håll. Och det du behöver när du ska bygga ditt företag och sälja mer, det är fokus på rätt sak i rätt ordning.
Så det här tillväxttestet, det tar bara en minut att göra. Det ger dig en strategisk analys av vad som just nu är din största blind spot i ditt företag. Du får också dessutom med svaret en fördjupning i en privat podcastserie som fördjupar dig i din blind spot men också de andra som jag ser finns hos i stort sett alla företagare. Så du får en djupare genomgång av din blind spot just nu men också alla andra om du skulle vilja titta på dem också, vilket jag tycker att du ska göra.
Och du hittar det här tillväxttestet på digitalentreprenherr.se/tillvaxttestet. Jag lägger också en länk här under poddavsnittet. Tack för att du har hängt med idag och så hörs vi nästa vecka igen.
Jennie, outro: Tack för att du lyssnade på Digital Entreprenher podden. Om du också vill bygga ditt digitala imperium med onlinekurser och digitala produkter, gå till digitalentreprenör.se där du kan komma igång direkt. Är det någonting som du undrar över eller vill bolla med mig? Skicka mig ett meddelande på Instagram. Har vi inte connectat där än så är mitt konto Digitalentreprenher. Glöm inte heller att gilla, ge podden en recension eller dela den med en vän om du gillar den. Vi hörs i nästa avsnitt av Digital Entreprenher podden.
